営業アカデミー

営業ノウハウ

売れない営業マン
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「売れない営業マン&売れる営業マン」の違いとは?売れる人の特徴5選

あなたは「売れない営業マン」ですか?こう聞かれて「ドキッ」とする人は営業職の80%にものぼります。これはパレートの法則と言って、2:8の法則とも言われています。つまり、企業には2割しか売れる営業がいないということになり、ほとんどの人は売れない営業マンということになります。 そこで今回は、売れない営業マンが売れる営業マンになる為のコツをご紹介していきたいと思います。 >>営業職の副業&複・・・・

奇跡の営業TOP
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奇跡の営業「山本正明」から学ぶ紹介営業のコツ&アンケート活用の極意

「奇跡の営業」は、ソニー生命株式会社のライフプランナーである山本正明さんが出版した、営業ノウハウを記したビジネス本です。 営業職にとって役立つコンテンツがまとまっているので、今回は「奇跡の営業」の内容と、紹介営業についてわかりやすく解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 「奇跡の営業」とは? 「奇跡の営業」はソニー生命株・・・・

営業
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【外回り営業は必見】みんな休憩はどうしてる?外回り仕事のコツ7選

営業の仕事と言えば「外回り」ですよね。汗を流しながら、一生懸命外回り営業をしている人には、本当に頭が下がります。 普段の外回りであればまだ良いですが、汗だくになる夏場の外回りや、雪降る真冬の外回りになると、その辛さは2倍にも3倍にも跳ね上がります。 今回は、そんな「外回り営業」について解説していきたいと思います。 >>営業職の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 外回り・・・・

セールスマンTOP
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セールスマンと営業マンは何が違うの?一流のトップ営業マンになるコツ

セールスマンとして働く以上は、「トップセールスマン」と言われるくらい、もの凄い実績を出したいものですよね。史上最高と言われるような営業成績を出すことができれば自信にも繋がります。 そこで今回は、営業マンが実績を出すコツやできる優秀な営業マンになる為の方法について解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) セールスマンとは? ・・・・

集客力TOP
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「集客力がない」は幻!?誰でも営業力アップできるコツ&ノウハウ

新規顧客を集客することは、営業マンや経営者であれば最重要課題だと思います。しかし、「集客力がない!」と悩んでいる人が多いのが現実だと思います。 そこで今回は、誰でも集客力がアップできるコツと、営業ノウハウについて解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 集客力とは? 「集客」の意味を辞書で調べると、「顧客を集めること」とあります・・・・

インバウンド営業TOP
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インバウンド営業とは最強の営業手法|見込み客を増やすノウハウ&コツ

インバウンド営業とは、販路拡大する上で重要な営業手法になります。インバウンド営業は労働集約型ではなく、外部リソースや仕組みを有効活用して、効率的に見込み客を増やします。 そこで今回は、気になる「インバウンド営業」についてわかりやすく解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) インバウンド営業(インバウンドセールス)とは? インバウ・・・・

テレアポ営業TOP
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テレアポ営業を極める|電話営業のコツやノウハウ【虎の巻】

テレアポ営業は難しい営業手法の一つと言われています。実際にテレアポが苦手という営業マンは多いことでしょう。 しかし、テレアポ営業を極めることは、トップ営業マンになる為の大切な一歩になります。ここでは電話営業のコツやノウハウをご紹介していきますので、ぜひ参考にしてみてください。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) テレアポ営業は難しい テレアポ営業・・・・

反響営業
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反響営業を成功させるコツとは?効果的な手法とコツ&メリット5選

営業手法には様々なやり方があるので、「どれを選択すればいいのか?」迷ってしまうかも知れません。 そんな営業手法の一つに、反響営業があります。反響営業という言葉を聞いて、なんとなくイメージは出来るものの、具体的にどのような仕組みか説明できない人は多いと思います。 そこで今回は、反響営業の仕組みについて、また反響営業のメリットについてお伝えします。 >>営業職の副業&複業サイト|si・・・・

テストクロージングTOP
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テストクロージングから販売する方法|クローズ能力を高める即決営業のコツ

テストクロージングは営業現場で当たり前に行われていると思いますが、そのやり方は人それぞれで、あまり意識せずにこなしている営業マンがほとんどだと思います。 しかし、テストクロージングはとても重要な作業なので、本来の意味や役割をきちんと理解しておくべきです。そこで今回は、上手にクローズする為のコツやテクニックなどを解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サ・・・・

腕時計 (6)
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営業の腕時計はどう選ぶ?年代別のおすすめ腕時計ブランド9選

営業の人は相手に会うことが仕事みたいなものなので、良い印象を受ける身だしなみがとても大切です。その中でも、相手から注目されやすい腕時計は特に気を付けたい部分になります。 しかし、人によっては「好きな腕時計をつければいいじゃん」と言う人もいますが、相手がいる営業という仕事では控えるべき部分もあります。今回は営業がつける腕時計について考えてみたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|・・・・

口が上手い営業マンTOP
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口下手営業でもトップ営業マンになる方法|口が上手い営業マンの特徴

口下手な営業マンだとセールスはできないと考える人がいますが、実際はそうではありません。口下手な人でもトップ営業マンになった例はたくさんありますし、口が上手いからトップセールスマンになれる訳でもありません。 そこで今回は、口下手な営業マンがトップ営業マンになる方法について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 口下手な営業マンの特徴 ・・・・

引き継ぎ
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営業の引き継ぎ方法はどうする?挨拶の仕方や退職の時すべき事

営業員が異動や退職することに伴う「顧客の引き継ぎ」はとても重要な仕事です。その後の売り上げにも影響するので、絶対に中途半端ではいけません。また、去る側も完璧にこなしてから、異動&転職をするようにしましょう。 今回は、将来の売上にも影響する「営業の引き継ぎ」について解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業職が”引き継ぎ”する意味・・・・

既存顧客TOP
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既存顧客で売上拡大させる方法|囲い込みと掘り起こしのコツ

企業には新規顧客と既存顧客の2種類が存在しています。その中でも、既存顧客はとても重要と言われえており、その対応方法について注目されています。 そこで今回は、トップ営業マンが押さえておきたい「既存顧客の囲い込み」と「掘り起こしのコツ&ノウハウ」について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 既存顧客を大切にした方が良い理由 「会・・・・

メール営業TOP
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メール営業は件名が命|効果&返信率の高い営業メールとは?

メール営業を活用している会社は多いと思いますが、その効果まできちんと理解できている人は少ないと思います。 そこで今回は、メール営業がもたらすメリットと効果について解説していきます。返信率の高い営業メールの書き方もご紹介していきますので、トップセールスを目指す人はぜひチェックしてみてください。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) メール営業の効果とは? ・・・・

販売チャネルTOP
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販売チャネルの代表的な3種類|販路拡大を成功させるコツ&営業戦略

販売チャネルは企業が成長する為には必要不可欠といえます。業種業態によってその販路は異なりますが、どのような選択肢があるのでしょうか? そこで今回は、販路拡大させる為のコツや、販売チャンネルのノウハウについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 販売チャネルの意味とは 販売チャネルとは、BtoBの法人営業において、自社製・・・・

法人営業TOP (2)
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法人営業に必要なスキル&コツ|個人営業との違いも徹底解説!

法人営業は一般的な営業スタイルだと言われていますが、果たしてどんなやりがいがあるのでしょうか? そこで、今回は法人営業についてフォーカスしたいと思います。 個人営業との違いや、必要なスキル&コツなども解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 法人営業とは 法人営業とは、事業法人(企業)に対する営業活動をいいます。 そ・・・・

即決営業TOP
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即決営業こそが価値|トップ営業マンのクロージングトークとコツ

即決営業は営業の真髄とも言えます。この即決を獲ることが営業の価値と考える人も多いと思います。それを実践している人がトップ営業マンと言えるでしょう。 ここでは即決を獲る為のクロージングトークやコツ、ノウハウをご紹介していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 即決してもらう理由 営業マンは、商品を売り込むだけでは仕事ができたとは言えません・・・・

プレイングマネージャーTOP
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プレイングマネージャーの役割とは?必要とされるコツやスキル8選

プレイングマネージャーとは営業とマネジメントの両方を担っている役割の人を言います。しかし、プレイングマネジャーはとても辛い仕事と言われており、その役割も多岐に渡ります。 そこで今回は、プレイング・マネージャーという働き方にフォーカスして解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) プレイングマネージャーに必要なスキル プレイン・・・・

クレームTOP
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クレーム対応が上手い営業マンの特徴&コツ|クレーム処理の失敗例

クレーム対応やクレーム処理が好きな人なんていませんよね?しかし、お客様とやり取りする営業職である以上、避けて通れないのがクレーム対応ともいえます。 そこで今回は、クレーム対応やクレーム処理にフォーカスして、詳しく解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) クレーム対応とは「接客」である 企業が営業活動していく上で、クレームが起こる・・・・

代理店開拓TOP
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代理店開拓にはノウハウが大事|最強の代理店育成方法と増やし方

代理店開拓にはノウハウが大切です。せっかく代理店制度を構築したのに、代理店が動いてくれなければ意味がありません。 ここでは、最強の代理店育成方法と代理店に増やし方について解説していきたいと思います。 >>新しい代理店募集の方法|side bizz(サイドビズ) 代理店開拓の意味 まず結論から申し上げると、代理店開拓をする意味というのは「販路拡大」のためです。 そもそも・・・・

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