営業ノウハウ

インバウンド営業TOP
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インバウンド営業とは最強の営業手法|見込み客を増やすノウハウ&コツ

インバウンド営業とは売上を構築する上で重要な営業手法になります。インバウンド営業は労働集約型ではなく、外部リソースや仕組みを有効活用して見込み客を増やします。 そこで今回は、気になるインバウンド営業についてわかりやすく解説していきたいと思います。 インバウンド営業とは インバウンド営業(インバウンドセールス)とは、見込み顧客からの問い合わせを増やす施策です。 Web広告、展示会、CMな・・・・

社用車TOP
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社用車は私用で使ってOK?営業マンが知っておくべき営業車の常識

社用車を使っている会社は多いと思います。特に地方の会社や、遠方への営業機会が多い会社では必須の営業ツールとも言えます。 そこで今回は、営業マンなら知っておきたい営業車の常識についてわかりやすく解説していきたいと思います。 社用車とは 「社用車」というと一般的には、「大企業の部長クラス以上の肩書を持っている人だけが乗ることのできる車」というイメージが強いかもしれません。 しかし、社用車の・・・・

営業名言TOP
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営業マンに教えたい名言&言葉|モチベーションアップする心に響く言葉

営業マンは受注数を増やすために様々な行動を行います。その中で重要な点はモチベーション維持です。 そこで今回は、営業職がモチベーションアップする言葉や名言などをご紹介していきたいと思います。 営業をやる気にさせる言葉 様々な業界において必要とされているのが営業力です。営業部隊が活躍することになれば、企業業績も大きく伸びることになるのではないでしょうか。 営業マンをやる気にさせるには、当然・・・・

営業手紙TOP
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営業マンが手紙を出すべき理由|新規開拓のコツ&テクニック

営業マンであれば、提案した後のフォローアップが欠かせません。このフォローアップでは手紙が非常に有効と言われています。このひと手間をかけるか否かで営業成績に大きな差が出てきます。 そこで今回は、営業職がすべき手紙にフォーカスして解説していきたいと思います。 営業マンが手紙を出す理由 営業マンは訪問営業や電話営業などの様々なアプローチで見込み顧客とつながりを持ち、親密な関係を作り上げることによっ・・・・

営業職のコツTOP
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営業職のコツは気合と根性論ではない!?売れる営業マンのスキル3選

営業職であれば誰でもトップセールスやトップ営業マンに憧れると思います。 しかし、優秀な営業マンとできない営業マンの違いはどこにあるのでしょうか? 今回は営業職として結果を出す為のコツや、売れる営業マンの心得について解説していきたいと思います。 優秀な営業マンの特徴 営業マンと言えば、昔は「気合い」「やる気」など、ただ勢いがあれば商材を売ることができましたが、今の時代それだけでは通用しま・・・・

フリーランス名刺TOP
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フリーランスの名刺はどうすればいい?営業に役立つ名刺作成のコツ

フリーランスとして独立起業した時に必要になるのが自分の名刺です。会社員の頃は会社から支給されていましたが、自分の名刺となると話は別です。人それぞれこだわりもあるはずです。 そこで今回はフリーランスの営業に役立つ、名刺作成のコツをご紹介していきたいと思います。 名刺の役割 社会人なら自分の名刺を持っているのが当たり前で、毎日名刺交換をすることでしょう。 これはフリーランスでも例外ではなく・・・・

顧問TOP
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営業顧問はどうやって募集する?外部顧問の探し方&活用方法

営業顧問を活用したい企業はたくさんあると思います。しかし、実際に活用したことが無い企業や、活用の仕方がわからない企業は多いです。 そこで今回は、顧問の活用方法や募集方法などをわかりやすく解説していきたいと思います。 営業顧問とは何か? 営業顧問とはどのような立場の人を言うのでしょうか。 営業顧問とは社員ではなく、基本的には業務委託契約を取り交わした外部のビジネスパートナーです。それでは・・・・

営業スタイルTOP
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営業スタイルが劇的に進化!最新の営業手法&営業種類を徹底解説

営業スタイルは時代に応じて進化してきましたが、インターネットが普及してからその進化が止まりません。 そこで今回は、新しい営業手法や営業スタイルの種類をご紹介していきたいと思います。 営業スタイルの意味とは 会社の商品やサービスを顧客に対して売り込むときには、営業活動が必要になります。この時、どの営業スタイルを採用するべきかを決めなければいけません。 営業スタイルとは、商品やサービスを売・・・・

営業プロセスTOP
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営業プロセスを可視化すると目標達成できる?営業フェーズを標準化する理由

営業プロセスが可視化できずに困っている企業は意外に多いと思います。 営業は属人的な仕組みになっているケースが多く、不透明な部分が多いのが実情です。 そこで今回は、営業フェーズを可視化&標準化して、ノルマ達成する為のコツをご紹介していきたいと思います。 営業プロセスを管理する理由 営業という仕事は、営業マンの感覚やセンスが重視される属人的な仕事です。 現場では、精神論や根性論が持ち・・・・

集客力TOP
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「集客力がない」は幻!?誰でも集客力をアップできるコツとノウハウ

新規顧客を集客することは、事業主であれば最も重要な課題だと思います。しかし、集客力がないと悩んでいる人ばかりなのが現実だと思います。 そこで今回は、誰でも集客力をアップできるコツとノウハウをご紹介していきたいと思います。 集客力とは 「集客」の意味を辞書で調べると、「客を集めること」とあります。 つまり、集客力とは「客を集める力」という意味になりますが、具体的にはどのようなことが集客に・・・・

セミナーTOP
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リードジェネレーションで見込み顧客を獲得する具体的なコツ&方法

リードジェネレーションは新規開拓を進める上で非常に重要な役割を担っています。 マーケティング担当者はもちろんですが、現場の営業マンも知っておくべき知識と言えます。 そこで今回は、見込み客を獲得するリードジェネレーションとリードナーチャリングについてわかりやすく解説していきたいと思います。 リードジェネレーションとは? リードジェネレーションとは、オフラインやオンラインで見込み顧客の獲得・・・・

ルートセールスTOP
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ルートセールスの仕事内容と求人情報|ルート営業に向いてる人の特徴

ルートセールスという営業職があります。特定の業界で活用されている営業職で、最近ではカスタマーサクセスと言い換えられているケースもあります。 そこで今回は、ルート営業にフォーカスして、その仕事内容を解説していきたいと思います。 ルートセールスは営業職なの? ルートセールスは、別名ラウンダーとも呼ばれ、顧客との強い信頼関係を構築するのを目的とする仕事になります。 一定の周期(週一回など)で・・・・

営業TOP
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営業マンのイラストが無料&有料で取れる画像サイト11選

今回は、営業マンの画像素材が無料(商用フリー)や有料で取得できるサイトを厳選して11種類ご紹介し、それぞれ解説していきます。 営業アイコン、画像関連、イラスト画像サイトについて紹介します。ぜひ、画像選びの参考にしてみてください。 営業マンの画像素材は販促に使う 営業マンがパワーポイントなどのプレゼンテーション資料を作るのは販売数を伸ばす為です。しかし、資料作りに追われてしまい、営業マンとして・・・・

キャッシュバックTOP
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キャッシュバックは無意味?紹介キャンペーンを売上に繋げるコツ

キャッシュバックは販促キャンペーンで良く活用されます。しかし、キャッシュバックは無意味と言われることも多いです。 そこで今回は、キャッシュバックを売上に繋げるコツをわかりやすく解説していきたいと思います。 キャッシュバックは怪しい 「キャッシュバック」という仕組みは世の中に溢れかえっており、誰でも一回くらいはキャッシュバックで還元を受けた経験があることだと思います。 しかし、キャッシュ・・・・

商材TOP
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商材探しなら副業OKな商品が最適!売れるおすすめ商材5選

商材はたくさんあるので、副業したい人やフリーランス(個人事業主)の人はどの商材を選べばいいか迷ってしまうと思います。特に副業でやるならノルマや時間管理など本業に影響しないように気を付けなければいけません。 そこで今回は、副業や複業、兼業でも売れるおすすめ商材をご紹介していきたいと思います。 商材とは 商材とは、販売することで売れば利益を得られるものを指します。 販売する側から見て商売と・・・・

営業成績TOP
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営業成績が上がらない場合の解決策|業績不振を脱出する方法

会社の営業成績が上がらない場合、解決策を考えると思います。しかし、どのようにすればいいか悩んでしまって、出口が見えなくなるケースも多いです。 そこで今回は、会社の業績アップを目指す方法や、業績不振を脱出する方法をご紹介していきたいと思います。 ノルマ達成すると会社の営業成績も良くなる 会社の業績を上げることは、いかに現場の営業マンがノルマを達成するかにかかっています。 しかし、目標を数・・・・

異業種交流会TOP
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東京で異業種交流会が多い理由|ビジネス交流会を営業マンが活用する方法

異業種交流会は大都市を中心に毎日開催されており、様々なコラボレーションの場になっています。参加費は無料から有料(ワンコイン~1万円ほどが相場)まで様々です。 そこで今回は、異業種交流会の活用方法やその実態について解説していきたいと思います。 異業種交流会は東京に多い 営業マンであれば様々な会社の人と情報交換して、売り上げに繋がることが重要です。外部の営業マンや会社はライバルでもありますが、ア・・・・

営業会議TOP
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営業会議を効率良く進める方法|無駄な戦略会議を売上に繋げるコツ

営業会議はどの会社でも定期的に開催されていると思います。しかし、ミーティングは効率が悪いと言われており、効率良く進める方法を模索しています。 そこで今回は、無駄な戦略会議を売上に繋げるコツをご紹介していきたいと思います。 営業会議は不要? 企業の中に営業会議は不要と考え、最近では営業会議をしない会社が増えてきています。 確かに会議の目的が不明確であったり、だらだらと話し合ったり、参加し・・・・

oa機器TOP
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OA機器の営業は時代遅れ?結果が出るコピー&複合機の営業コツ

OA機器の営業は時代遅れとも言われ、やりたくない人が多くなってきています。飽和している市場だからこその悩みとも言えます。 そこで今回は、OA機器の営業で結果が出せるコピー・複合機営業のコツについて解説してきたいと思います。 OA機器の営業会社 OA機器会社について説明する前に、まずOA機器の定義を説明しましょう。OA機器とは企業のオートメーション化に貢献する機器のことです。 しかし、O・・・・

セールスマンTOP
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話題のセールスマンになるコツ|できる優秀な営業マンの特徴

セールスマンとして働く以上は、トップセールスマンと言われるくらいの凄い実績を出したいものです。史上最高と言われるような営業成績を出すことができれば自信にも繋がります。 そこで今回は、営業マンが実績を出すコツやできる優秀な営業マンになる為の方法について解説していきたいと思います。 セールスマンとは そもそもセールスマンとは「販売員」を意味する言葉ですが、日本では営業職を指すことが多い言葉です。・・・・

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