営業アカデミー

営業マンやセールス職向けのコツやノウハウ

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営業マンやセールス職向けのコツやノウハウ

アンカリング効果のやり方とは?交渉事や営業に使うコツを徹底解説!

アンカリング効果は日常的に使うこともできますが、ビジネスの現場でも重宝されています。 そこで今回は、ビジネスマンが知っておくべき「アンカリング」について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) アンカリングの意味と定義とは? アンカリング効果という言葉をご存じでしょうか? アンカリングとは、あることに対して判断を求められた・・・・

セールスレップTOP
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セールスレップと営業代行、代理店の違いは?気になる報酬を解説

セールスレップという言葉は聞いたことがあっても、その意味を正確に理解している人は少ないと思います。 そこで今回は、セールスレップと営業代行、代理店の違いや気になる報酬制度について解説していきたいと思います。 >>新しい営業代行サービス|side bizz(サイドビズ) セールスレップとは セールスレップとは、「セールス・レプリゼンタティブ」を略したものです。 もしこの・・・・

紹介営業
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紹介営業のコツ|トップセールスが実践する紹介したくなる極意とは?

どのような業界においても、自らお客さんを新規開拓するための営業は必要不可欠ですが、なかなか新規でお客さんを獲得するというのは難しいものです。そんな時に活用したいのが「紹介営業」という営業手法です。 ここでは紹介営業とはどのようなものかと、そのメリット&デメリットについて、そして成功に結び付けるコツについて解説していきます。 >>紹介営業するなら|side bizz(サイドビズ) 紹介・・・・

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BtoB営業のやり方を極める!法人営業の基本を徹底解説

BtoB営業は色々な企業で実施されていますよね。BtoC営業と正反対の営業スタイルと言われていますが、法人営業には基本やコツがあるのでしょうか? そこで今回は、B2B営業について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) BtoB営業の意味とは? 営業職の人であれば「BtoB営業」という言葉に馴染みがあると思います。 Bto・・・・

無形商材TOP
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無形商材を営業するコツとは?無形商材が売れない理由を徹底解説

営業パーソンであれば「無形商材」と「有形商材」をご存じですよね? そこで今回は「無形商材」と「有形商材」はどっちが売れるのか? また、売りやすい&売れない商材の違いについて解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 無形商材とは? 無形商材とはその名の通り「形のない商品」のことを指します。 その内容は様々で、 ・・・・

営業部TOP
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営業部に求められる役割とは?各部署や組織の仕事内容ってなに?

営業部に求められる役割や仕事内容はたくさんあります。リスト作成、テレアポ、訪問営業、クロージング、契約書回収など数え上げればキリがありません。 そこで今回は営業マンや営業部がすべき仕事内容や、その役割などについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業部門の役割とは? 営業の仕事内容とは、お客様に自社製品やサービスを・・・・

スーパー営業マンTOP
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スーパー営業マンになる人の共通点とは?トップセールスになるコツ

世の中には”スーパー営業マン”と呼ばれるような人達が一定数いますよね。 そんな誰もがお手本にしたい優秀なトップセールスの人にはどんな共通点があるのでしょうか? そこで今回は、「優秀な営業マン」の特徴について解説していきたいと思います。 この記事に書かれていることの逆をしてしまうと”ダメ営業マン”になってしまうので十分注意しましょう。 >>営業系の副業サイト|side biz・・・・

成果主義TOP
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成果主義はなぜ失敗する?成功する為の事例&アイデアを解説

成果主義は実力主義ともいわれますが、多くの企業で採用されている仕組みだと思います。 ただ、もちろんメリットやデメリットがありますので、今回は「成果主義」というテーマにフォーカスして解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 成果主義(実力主義)の意味とは? 成果主義とは、「仕事でどのくらいの成果を上げたのか?」という実績をもとに、・・・・

社内営業TOP
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社内営業をする意味やメリットとは?やり方&コツ5選【社内営業の教科書】

社内営業を実践できているサラリーマンの人は意外に少ないと言われています。 その理由は、やり方を教えてくれる人はいなく、誰に聞けばいいかわからないからです。 そこで今回は、社内調整をする意味やメリット、そのやり方やコツについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 社内営業とは? 企業で働く会社員にとって、とても重要・・・・

外商営業TOP
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外商営業の役割や意味とは?お客様との上手な付き合い方を解説

外商営業の役割や意味とは?お客様との上手な付き合い方を解説 外商の意味とは? 外商営業とは、百貨店やデパートが行っている外回り営業のことを指します。 東京都内で有名な百貨店と言えば、 高島屋 松屋 銀座和光 阪急百貨店 東急百貨店 京王百貨店 TOBU(東武) 西武そごう 大丸松坂屋 三越伊勢丹 などが挙げられると思います。 これらのデ・・・・

源泉営業TOP
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源泉営業のコツってなに?反響営業との違いや最新の営業スタイルを解説

源泉営業という言葉があります。営業職の人であれば知っている言葉かも知れませんが、それ以外の職種では馴染みのない用語かも知れません。 そこで今回は、源泉営業のやり方やコツなどを解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 源泉営業の意味とは? 源泉営業とは、主に不動産業界で用いられている営業手法になります。 営業には反響営業や紹・・・・

営業活動TOP
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営業活動の全容を徹底解剖!プロセスの無駄を改善&効率化するコツ

営業マンであれば営業成果を最大化させたいと思うはずです。自分の商談数や受注数を上げる為には営業活動の効率化が必要です。 そこで今回は、営業プロセスを改善したり見直すコツをご紹介していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業活動の業務内容とは? 営業の主な業務は、自社製品やサービスなどの商材を、お客様に対して提案して、最終的に購入して・・・・

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営業マンやセールス職向けのコツやノウハウ

リファラル営業とは何?紹介営業の仕組みや業務内容を解説

「リファラル営業」と言われる紹介営業の仕組みがあります。 紹介営業は昔から営業現場で活用されてきた仕組みで、営業職の方であれば知ってて当然の仕組みになります。このリファラル営業を副業にしようという流れが起きています。 そこで今回は紹介営業とはどのような仕組みなのか?また、リファラル営業の業務内容などをご紹介していきます。ぜひ参考にしてください。 >>リファラル営業サイト|side・・・・

優秀な営業マン共通点TOP
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優秀な営業マンの共通点3選|他とは違う一流営業マンの特徴

優秀な営業マンには共通点があると言われています。しかし、それを聞ける機会はあまりないので、できる営業マンのノウハウはある意味で門外不出になっています。 そこで今回は、なかなか人から聞けない「一流営業マンと言われる人の特徴や共通点」について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 優秀な営業マンの共通点 一流と呼ばれる優秀な営業マ・・・・

クロスセルTOP
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営業プレゼンは5分で終える|プレゼン提案のコツと話し方

営業職であれば、取り扱う製品サービスのプレゼン機会は必ず経験すると思います。特に新規営業では、このプレゼンの質が成否を分けるといっても過言ではないでしょう。 そこで、営業プレゼンが苦手な方でも、プレゼンを成功させることができるコツや話し方をご紹介します。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業プレゼンに必要な資料を準備する 新規営業の目的は受注・・・・

営業力TOP
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営業力の”5大要素”とは?スキル強化&能力育成に必要なこと

営業という職業であれば誰もが「営業力をアップさせたい!」と思うことでしょう。それでは、営業スキルはどのようにして強化すればいいのでしょうか? ここでは、営業力をアップさせる為に必要な要素について、又そのトレーニング方法について解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業力とは 「営業力」という言葉はケースバイケースで様々・・・・

営業職に求められる能力TOP
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営業職に求められる能力とは?トップ営業マンが身に付けるべきスキルと強み

営業職に求められる能力はたくさんありますが、実績を出し続けるトップセールスになる為にはどんな要素が必要なのでしょうか? そこで今回は、営業職が身に付けるべきスキルや強みなどについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業職の役割とは? 営業職の役割とは、自社商材である製品サービスをお客様に買ってもらうため、顧客ニーズ・・・・

営業業務TOP
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営業部の業務内容を効率化する方法|営業フローは改善できる?

営業部の業務内容は様々だと思いますが、その仕事を効率化する方法をご存じでしょうか? 営業は労力が掛かる作業ですが、フローを見直せば改善することができます。 そこで今回は、営業業務にフォーカスして解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業部の役割とは? 業種業界を問わず、ほとんどすべての会社にあるといっても過言ではないの・・・・

訪問営業TOP
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訪問営業や飛び込み営業で結果を出すコツ|個人宅&法人への販売方法

訪問営業や飛び込み営業は一般的な営業手法になります。しかし、効果の出やすい営業方法を考えながら実践している人はあまり多くないように思えます。 そこで今回は、訪問営業のコツやテクニックなどをポイント毎にまとめてご紹介していきたいと思います。新規開拓に携わっている営業マンは必見です。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 訪問営業とは 訪問営業は、営業マンが・・・・

営業のコツTOP
営業マンやセールス職向けのコツやノウハウ

営業のコツを全網羅!セールスマン必見の営業ノウハウ【永久保存版】

営業職として結果を出す為には、ある程度のコツがあります。例えば、電話や飛び込みなど営業のやり方は色々ありますが、コツさえつかめば意外と上手くいくものです。 ここでは営業で成果を出すコツや、苦手意識を克服する方法について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ) 営業のコツを得ることは難しい 一言に「営業」といっても、業種業態や、販・・・・

営業職の為の営業お役立ち情報を発信しています。営業についての基本的な説明や、営業の役割をご説明。営業する上での心得や、気になる営業のコツやノウハウ、なかなか教えてもらえない営業の秘訣まで大公開。様々な営業の種類を一覧でご説明したり、営業職の役割を解説。ポイントを押さえることで、営業スキルのアップや売上・利益の増加、販路拡大を目指しましょう。