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代理店手数料はいくらが相場?気になる「戻入」についても解説

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手数料

代理店展開を考えている人は、事前に代理店手数料を決めなければいけません。しかし、代理店手数料をいくらにすればいいのか?代理店手数料の相場はいくらなのか?など疑問は尽きません。

そこで、今回は代理店手数料の仕組みや計算方法などに触れていきたいと思います。

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代理店手数料の呼び方

呼称

代理店手数料には様々な呼び方があります。

例えば、手数料や報酬という日本語に始まり、コミッションやマージンなどの横文字まで存在します。

しかし、どれも表している意味は同じで代理店手数料になります。

どの呼称でも代理店には伝わることが多いですが、ビジネスに慣れていない方には「代理店手数料」とシンプルに伝えるようにしましょう。

その方が気取っていない感じも出せるので、結果的に好印象になるかも知れません。

関連記事:代理店マージンとインセンティブの違いは?手数料の種類8選

代理店手数料の仕組み

解説

代理店手数料は売上から捻出します。

あくまで一例ですが、売値100に対して、原価は50、本部利益が10、代理店手数料が40という具合で割り振ります。

当たり前ですが、本部利益より代理店手数料の方を多くします。もちろん、これには理由があります。

まず、現場で稼働するのは代理店なので、その代理店が儲からなければそもそも意味がありません。

代理店展開の基本的な考え方は「代理店が儲かるから、本部も儲かる」という図式であることをきちんと認識しましょう。

このように「代理店は儲かるから売る」という仕組みを作ることがビジネスモデルになります。

代表的な例が光回線や携帯電話です。どちらも専属代理店で十分儲かる仕組みを構築できている典型的な好例になります。

関連記事:代理店開拓にはノウハウが大事|最強の代理店育成方法と増やし方

関連記事:代理店の意味や活用するメリット|代理店制度の内容&違いを徹底解説

手数料体系(一時収入&継続収入)

代理店手数料の体系には一時収入と継続収入があります。

これはビジネスモデルによって異なりますが、IT関連では継続収入が多く、売り切りのビジネスでは一時収入が多い傾向にあります。

代理店

一時収入(ショット&スポット)

一時収入とは「ショット」「スポット」とも言われる代理店手数料の体系になります。他にもフローなどと言われるケースもあります。

名前の通り、一回きりの手数料を意味します。物販に多いですが、売ったタイミングでのみ代理店手数料を支払う形態です。

この手数料体系にするメリットは、手数料の管理が容易になることです。

また、代理店にとってもショットの方が収入が多くなる傾向にありますので、キャッシュフローを重視する場合には最適です。

継続収入(ストックビジネス)

継続収入とは「ストック」とも言われる代理店手数料の体系になります。

一度の契約でも、手数料は永続的に入ってくる仕組みを言います

代理店にとっては、営業コストが一回きりなのに手数料だけは継続的に入ってくる仕組みになるので、とても魅力的です。

しかし、一時収入と比較した場合、一回あたりの手数料額が極端に少なくなる傾向にありますので、継続収入だけで事業化することは難しいと言えるでしょう。

関連記事:ストック型ビジネスの副業は個人事業主に最適|ストック収入の作り方

代理店手数料の相場

相場

代理店手数料をいくらにするか?と検討する際の目安になるのが「代理店手数料の相場」です。

世の中には代理店展開している企業がたくさんありますので、競合他社や類似商材の手数料を調べれば、おのずと相場が出てきます。

例えば、相場と比較してあまり低い手数料を提示しても、代理店は「売りたい!」と思ってくれません。

また、相場と比較してあまり高い手数料を提示しても事業の継続が難しくなります。

よって、相場に合った適切な手数料率を探る必要が出てきます

これらの情報はインターネットで調べれば情報が出てくると思いますので、一度検索してみてください。

あくまで一般論ですが、代理店手数料は売値の40%、紹介店の手数料は売値の20%が相場と言われています。

関連記事:代理店と販売店の違いとは?気になる代理店の種類や募集方法まで解説!

関連記事:代理店管理はなぜ必要?代理店営業なら押さえておきたい管理ノウハウ

代理店手数料の戻入(れいにゅう)

戻入

皆さんは戻入という言葉をご存知でしょうか?

あまり聞きなれない言葉だ思いますが、代理店ビジネスをする上では馴染みの言葉になります。

戻入とは、一度支払われた代理店手数料を返金することを言います

「代理店手数料って返金があるの!?」とびっくりした人もいると思いますが、代理店展開で戻入することは結構一般的な話です。

例えば、契約期間半年で代理店が販売した顧客がいたとします。

この顧客が契約期間内に、もし解約となった場合などに戻入が発生します。

つまり今回の例では、代理店手数料を半年分先払いしたという概念になりますので、契約期間未満で解約された場合には「代理店手数料を払い過ぎた」という考え方が適用されます。

このようなケースでは戻入が発生しますので、事前に契約内容をよく確認しておきましょう。

関連記事:総代理店とは独占代理店|総代理店のメリットと儲かる仕組み

関連記事:代理店戦略で全てが決まる|代理店販売を成功させるノウハウ

まとめ

チェック

代理店手数料には様々なパターンがあります。

基本的には「ショット」「ストック」「ショット+ストック」の3種類になりますが、その中身も複雑になります。

よって、代理店展開の知識が無い状態で代理店制度を構築すると、取り返しのつかない失敗をしてしまう可能性があります

代理店展開は走り出したら止めることが大変困難です。

なぜならば、自社だけの話ではなく、代理店という複数のパートナーが関わる話になるからです。

走り出した代理店展開の選択肢は、走り続けるか、撤退するかの2択になることが多いです。

途中で制度改定をするような事態にならないように、事前に情報収集してしっかりと代理店制度を構築するようにしましょう。

関連記事:代理店制度を構築するメリット&デメリット|制度構築のポイント3選

関連記事:代理店ビジネスの仕組みと種類を解説!代理店募集の方法はどうする?

関連記事:代理店募集する最適な方法とは?おすすめの代理店開拓手法6選

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