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営業代行会社の選び方は?営業代行を使う理由ランキング3選!

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営業代行というビジネスがあります。営業代行は新規開拓や販路拡大したい企業が利用する営業支援サービスです。この営業代行を提供している会社もたくさんあり、興味を持っている人も多いことでしょう。

今回は、営業代行会社の選び方や営業代行を検討している人に向けた情報と、営業代行で起業したい方に向けた情報をお送りしたいと思います。

営業代行サービスとは?

疑問 (3)

営業代行とは、営業行為の一部、又は全部を代行するサービスを言います。つまり、営業のアウトソーシングを意味します。クライアントのニーズに応じて提供サービスが変化することが特徴です。例えば、以下のような依頼例があります。

  • 見込みリストの作成を依頼する。
  • アポイントの獲得だけを依頼する。
  • web集客のみを依頼する。
  • 訪問営業だけを依頼する。
  • 常駐型の専属営業として依頼する。

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しかし、営業代行会社によってそれぞれ特徴があり、どの分野に強みを持っているかは直接問い合わせてみた方が良いでしょう。ごく稀に、どのような依頼でも対応することができる営業代行もあります。

どのような営業代行の依頼をするにも、あなたが求めている営業業務の範囲を明確にしておく必要があります。まずはその辺りを会社内で話し合ってみてください。

関連記事:セールスレップと営業代行、代理店の違いは?気になる報酬を解説

営業代行の料金や報酬

見積り

営業代行を提供している会社はたくさんあり、その料金体系も様々です。しかし、一般的な基本軸はあります。それは、「固定報酬」「成果報酬」「固定報酬+成果報酬」の3種類になります。なお、固定報酬の目安は、1人あたり月間60万円~100万円になります。

つまり、営業5人をアサインすると月間300万円~500万円の予算が必要ということになります。これは依頼される業務内容によっても異なりますので、以下解説していたいと思います。

関連記事:営業代行を依頼するメリットは?気になる報酬体系などを解説

営業代行を利用する目的

まず、営業代行を依頼する目的ですが、ざっくりと「営業支援をして欲しい」ということだと思います。ここで「営業支援」には2種類が存在していることに気付くでしょうか?

  1. 売り方がわからない(売れない)ので手伝って欲しい。
  2. 売り方は定まっているが、人手不足なので手伝って欲しい。

この2つは似ていますが依頼内容は真逆になります。①はそもそもの売り方が定まっておらず、アタックリストもありません。新サービスを立ち上げたばっかりの時は、このような状態になります。逆に②は売り方やリストもあるので、一気に販路を拡大したいが人が足りないので手伝って欲しいという依頼内容になります。

営業代行

料金体系の決まり方

先程の2つのパターンを営業代行会社の視点でみると、明らかに②の方が簡単です。つまり、①のパターンでは売り方を見つけて納品するまでが依頼内容になる為、そのマーケティング費用(固定費)も必要になります。②のパターンではクライアントの指示通りにすれば売れることが判っているので、成果報酬のみで受ける会社もあるでしょう。

このようにクライアント側の状況によって、提示される料金体系や報酬も異なってくるのが営業代行サービスです。営業代行サービスは業者からすると、ビジネスとして儲からなければ意味がありません。

この辺を理解せずに、とにかく「成果報酬」で依頼することにこだわっている人をたまに見かけますが、営業代行業者から見ると、自分の都合ばかりを考える勝手な人と見られる可能性がありますので注意しましょう。

関連記事:営業アウトソーシングの種類6選と営業代行の料金&成果報酬

営業代行を使う理由ランキング

ランキング (2)

企業が営業代行会社を利用する理由をランキング形式でご紹介します。1つでも当てはまるものがあれば、営業代行サービスの利用を検討してみることをおすすめします。

関連記事:営業代行の成果報酬はいくら?売りやすい商材もランキング5位まで紹介!

【第1位】売り方がわからない(まったく売れない)

製品・サービスを作ったが、全然売れていないという状態であれば営業代行の依頼を検討する価値があります。営業代行を提供している会社は「営業のプロ集団」になりますので、売れない状況を打開することができるかも知れません

例えば、売れない原因は、売り先(提案先)を間違えているだけかも知れません。売り先の業種を変えただけでヒット商品になった例は過去にいくつもあります。外部の新しい視点や発想で起死回生を図ってください。

【第2位】人手不足

営業代行は人手不足の会社にも最適です。人が足りていない場合には採用活動を行いますが、内定を出して働きだすまでは時間が掛かります。また、採用自体が上手くいかないケースもあります。

このような人手不足の状況をスピード感持って解決する方法として営業代行は活用できます。営業代行業者から1名をアサインするコストは、自社で営業社員を採用するコストよりも当然高くなりますが、スピード感はあります。その間にゆっくりと採用活動をすることもできます。

関連記事:営業代行人材の募集方法|個人の副業フリーランスを活用する方法

【第3位】一気に販路拡大したい

売れる仕組みは出来上がったので、一気に販路を拡大したい会社にも営業代行は向いています。営業代行は、このような売れる商材を常に探していますので、業者によっては完全成果報酬で受けてくれる会社もあるでしょう。

この取り組みが上手くいけば、営業代行ではなく専属の代理店として活躍してくれるパートナーになっていくことでしょう。

関連記事:代理店と直販はどっちが有利?代理店を活用するメリットとは?

営業代行会社を設立して起業する

起業

営業代行は原価が掛からないサービスなので起業するには向いています。特に、これまで営業・セールス職として実績があるという方であれば、最適な起業方法とも言えるでしょう。そこで営業代行会社を設立して起業することを検討しても良いかも知れません。

立ち上げ当初は実績ゼロなのでクライアントの獲得に苦労すると思いますが、「完全成果報酬」と打ち出せばクライアントはいくらでも獲得できるでしょう。

その中で儲かりそうな商材だけに注力して取り組むことで、当面の運転資金を確保することもできるようになります。そうすれば従業員を採用したり、事業投資を行ったりと事業が軌道に乗ってくることでしょう。

関連記事:個人でも営業代行はできる?起業方法と営業代行サービスの手数料相場

営業代行会社には競合が多い

そのように簡単に起業できる営業代行ビジネスですが、営業代行には競合企業も多いです。webで「営業代行」と検索すれば全国の営業代行会社が無数にHITします。そのような競合企業と差別化しなければ生き残っていくことができません

例えば、「店舗向けの営業代行に特化する」「個人向けの営業代行に特化する」などジャンルを絞ってみても良いかも知れません。

関連記事:営業代行で起業する前に必ずやるべきこと|独立・開業のコツ&ノウハウ

営業代行よりも気軽なリファラル営業

business people

「営業代行を依頼するのはちょっと重いなぁ」と思っている人にはリファラル営業の活用をおすすめします。リファラル営業とは紹介営業を意味する言葉で、最近よく聞かれるようになってきた新しい営業手法になります。

実際にリファラル営業として活躍している方は、個人や個人事業主、主婦、学生、引退したシニア、法人でも可能です。昨今の副業解禁の関係で、「営業職の副業」として注目されています。

関連記事:リファラル営業とは何?紹介営業の仕組みや業務内容を解説

リファラル営業はクラウドソーシングの一種

クラウドソーシングをご存知でしょうか?クラウドソーシングとは、クラウド(大衆)に業務をアウトソーシング(委託)することを言います。つまりリファラル営業とは、営業業務の一部である見込顧客を探す部分のみを、クラウドソーシングする仕組みになります。この見込顧客を引き継ぐまでがリファラル営業の業務内容になります。

なお、引き継いだ見込顧客には委託した企業が提案営業を行います。これを仕組み化して提供しているリファラル営業サイトがいくつかありますので、興味があれば探してみて下さい。

リファラル営業募集サイト

リファラル営業の報酬体系

営業代行では「固定報酬」と「成果報酬」があることはわかりましたが、リファラル営業の報酬はどのようになっているのでしょうか?リファラル営業では原則的に成約ベースでの報酬支払いが一般的になっています。つまり見込案件をリファラル営業から紹介してもらい、その見込案件にあなたの会社が提案営業をします。

その結果、めでたく受注に至った際に「紹介報酬」という名目で手数料を還元します。つまり、受注に至らなければ報酬が発生しないので、リスクがありません。この点は大きなメリットと言えるでしょう。

関連記事:代理店よりも簡単な副業!新しい営業のカタチ「リファラル営業」とは?

まとめ

まとめ

 

営業代行について解説してきました。営業代行はどのような企業でも依頼することができますが、営業代行会社がそれを受けてくれるかどうかは全く別の話しです。また、料金体系についてもご説明しましたが、営業代行は原則的に固定報酬が発生するものだと思った方が無難です。

もし固定報酬を払う余裕がないという場合にはリファラル営業を検討してみてください。リファラル営業であれば固定報酬が発生しないので気軽に取り組めることでしょう。

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