営業アカデミー

リファラル営業サイトを開発した理由と、side bizzの上手な活用方法

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疑問

side bizzを開発した経緯

side bizzを開発した経緯

初めまして、リファラル営業プラットフォームside bizz(サイドビズ)を開発・運営しているウェブエックス株式会社の佐野と申します。

side bizzは、「営業職を支援したい」という想いから開発された、全く新しい仕組みのwebプラットフォームです

side bizzは以下のような、営業に関わる人達に利用してもらうことを想定しています。

  • 営業職の人
  • 個人事業主
  • 営業フリーランスの人
  • 経営者の人
  • 商材を探している法人 etc.

上記以外にも、専業主婦、大学生、現役を引退したシニアなどの方でもご利用いただけます。

そもそもside bizzが企画されたのは、2017年12月まで遡ります。

2017年12月に何が起こったのかというと、厚生労働省が就業規則のひな型を変更しました。

つまり、実質的に副業が解禁されたのです。よって、2018年は「副業元年」などとも呼ばれました。

この流れは今後拡大すると直感的に感じたのですが、その一方で最も就業人口の多いと言われる営業職の副業を支援するサービスがほぼ皆無といった状況でした。

そこで、古くからビジネスの現場で活用されている「代理店」の仕組みを今風にアレンジして、webシステムに落とし込んだのがリファラル営業プラットフォームside bizzです。

side bizzは開発期間6ヶ月を要して、2018年6月にサイトローンチされました。

side bizzで実現すること

side bizzで実現すること

営業職の人は、side bizzを活用することで全く新しい世界観と働き方を手に入れることができます。

この辺りを説明する為に必要な知識として、「営業」の定義について解説していきたいと思います。

「営業」とは・・・

あくまでも私個人の私見になりますが、営業とは「顧客の課題を解決すること」と定義しています

つまり、お客様の課題を解決する人が「営業職」で、お客様の課題解決できる人が、「本当の営業マン」ということです。

ここでぶち当たるのが、「あなたは、いくつ課題解決できる引き出しを持っていますか?」という問題についてです。

例えば、あなたがコピー機&複合機の営業職だったとします。

この時、お客様に対してできるソリューションは、複合機を活用した業務改善やコスト削減などに限られると思います。

しかし、顧客の課題が「人材採用」だった場合、果たして複合機を提案することで課題解決することができるのでしょうか?

もちろん答えは否です。それでは最適な提案はできません。

そんな時に、あなたのパートナー企業が「採用支援」をしている会社だったらどうでしょうか?

あなたは複合機の営業職ですが、世の中には採用支援をしている営業職もたくさんいます。

そのような外部パートナーの力を借りることで、顧客の課題解決ができるようになるのです。

これがリファラル営業(紹介営業)の本質です。

実は、side bizzとは世の中にありふれている単純な副業サイトの類ではなく、そのような営業同士をネットワーク化することで、営業効率の最大化を目指したプラットフォームなのです。

side bizzを活用するメリット

side bizzを活用するメリット

先にご説明したようなことを実現する為には、

  • 採用支援の会社
  • ITツールを提供している会社
  • コスト削減をしている会社
  • マーケティング専門の会社 etc.

などとパートナー契約(紹介契約)していく必要が出てきます。

これは法的に代理店契約になってくるので、お互い契約書を取り交わしたり、捺印して書類を郵送したり、1契約につき印紙代(4,000円)が発生したりと、大変な手間とコストが掛かります

このような契約作業を数社とすれば、疲れて嫌になってしまうことでしょう。

しかも、あなたのような個人営業マンと契約締結してくれるパートナー会社はそんなに多くありません

それでは所属している会社を通して代理店契約しようとすれば、稟議作成が面倒だったり、ノルマを設定されたりするので、これはこれで面倒が増えてしまいます。

会員登録するだけで手続き完了!

そのような煩わしい手間を一切掛けずに、一気に100商材以上を仕入れることができるプラットフォームがside bizzになります。

これは、今までの常識を覆す概念であり、会員登録(無料)しただけで、あなたのソリューション数が一気に増えることを意味します。

しかも、それは所属する会社を通す必要がなく、個人レベルでの商材仕入れが実現します

つまり、ビジネスをする上で、会社は必要ないのです。

さらに、紹介営業をした結果次第で、あなたには所定の報酬が支払われることになりますので、一石二鳥です。

これをしただけで、あなたの営業職としての価値が急激に上昇していることがご理解いただけるでしょうか。

なぜならば、お客様が悩んでいる課題のほとんどを、あなた一人で解決できるようになってしまうからです。

トップ営業マンを目指す人へ

トップ営業マンを目指す人へ

ここまでside bizzの価値について解説してきましたが、実はこのような方法を自然体で実践している人達がいます。

それは、トップ営業マンやトップセールスマンと呼ばれている人達になります。

トップ営業マンはお客様から頼られる存在ですが、それは顧客課題の解決能力が他の営業マンよりも優れている為です。

お客様からするとトップ営業マンとは、何かあれば「●●さんに相談してみよう」と頼りになる存在です。

そのようなソリューション力を持つために、トップ営業マンは紹介営業を自然体で行っています

ここがトップ営業マンと、出来ない営業マンの大きな違いです。

トップ営業マンはお客様に対して決して求めることはせず、常に与え続けます。

まずはGive(与える)することで、信頼関係を構築するのです。

トップ営業マンを目指すのであれば、決して「セールス」するのではなく、「営業」をするように意識的に心掛けてください。

短期的な数字を求めてセールスするよりも、お客様の本当のニーズを引き出して営業する方がトップ営業マンになる為には近道です。

1年くらい実績が出なくても、決して自信を無くす必要はありません

奢らずサボらず本当の営業ができてさえいれば、おのずと結果は出てきます。

ぜひトップ営業マンになる為に、side bizzを上手くご活用ください!

>>トップ営業インタビュー|ファイナンシャルアライアンス株式会社 田上 顕子

>>トップセールスインタビュー|株式会社USEN 冨田圭介

>>トップ営業インタビュー|某大手IT広告会社 川村 彰彦

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