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営業代行の成果報酬はいくら?売りやすい商材ランキング5位まで紹介!

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営業

営業代行は営業支援の一環として、一般的に提供されているサービスです。依頼する方は個人と法人の両方で、「営業人員が足りていない方」や「営業が苦手な方」、「スピーディーに拡販した方」など様々です。

今回はこの営業のプロフェッショナルである「営業代行サービスの報酬」について掘り下げたいと思っています。これから営業代行サービスを立ち上げる方や、営業代行の依頼を検討している方はぜひ参考にしてください。

営業代行とは

営業代行イメージ

営業代行とは、その名前の通り”営業を代行する”ことを意味します。

例えば、「新サービスをリリースしたので、営業を手伝ってほしい」「売り方がわからないので手伝ってほしい」などの依頼が営業代行には舞い込んできます。

このような依頼はクライアント自身が売り方をわかっていないケースが多く、マーケティング要素を含んでいることが特徴です。

そのようなクライアントに対して、売り方のノウハウも含めて提供する心強いパートナーが営業代行サービスです!

関連記事:営業代行人材の募集方法|個人の副業フリーランスを活用する方法

営業代行会社が多いエリアは?

東京

営業代行サービスを提供している会社はたくさんありますが、主に東京や大阪、名古屋、福岡などの大都市に多い傾向があります。これは、営業リストが都市部に集中していることに比例していると考えられます。

結局、営業代行を依頼されても、「営業する対象がいない!」となれば成果が出せないので、営業代行サービス自体が成り立たなくなるからです。

よって、営業代行サービスを依頼する際には、大都市でも提供できる商材にした方が無難です。

関連記事:大阪(関西)で代理店募集をしているオススメ商材14選

営業代行の報酬は?

報酬

営業代行サービスの報酬体系は様々です。

大きくは固定報酬と成果報酬の2種類に分けられますが、業務内容によって異なりますので、どっちが一般的ということはありません。

例えば固定報酬だけの会社もあれば完全成果報酬の会社、「固定報酬+成果報酬」というようなハイブリッドの会社もあります。

詳しくは営業代行サービスを提供している会社にお問合せください。

営業代行

営業しやすい商材ランキング

ランキング (2)

営業代行には様々な商材の営業依頼がきます。

例えば、光回線の販売や自動販売機の設置といった一般的なビジネスから、墓石の販売や聞いたこともない新サービスの販売まで多種多様です。

依頼される立場ではこのような状況になっていますが、営業する側から見た際、比較的売りやすい商材をランキング形式でご紹介します。

関連記事:営業代行会社の選び方は?営業代行を使う理由ランキング3選!

【第1位】知名度がある商材

知名度があるということは良く売れている&マーケティングできている商材ということになります。営業する上で、相手がその商材をしているのか知らないのかでは結果に大きな差が出ます。

よって、知名度がある商材の方が営業はやり易いということになります。

【第2位】販路が合う商材

営業代行会社としては、一番売りやすい商材が欲しいのは当然の心理です。その”売りやすい”の定義の一つが”販路が合う”ことです。では販路とは何のことでしょうか?

販路をシンプルにお伝えすると、個人or法人というカテゴライズから始まります。自社が持ってる顧客層や得意とする営業先を販路と言います。

この販路が合っていない場合には営業の成果が出にくくなる傾向になります。つまり、個人営業が得意な会社に法人向け商材の営業代行を依頼しても良い結果にならないということです。

営業代行会社と言えども、取引先や得意分野があります。その特徴に合うのか否かが重要という事になります。

>>販路が合う商材を探すなら|リファラル営業サイトside bizz(サイドビズ)

【第3位】過去に取り扱ったことがある商材

営業代行をする上で、まったく知らない商材を扱うには事前にマーケティングが必要になります。これが意味することは、その会社では売れるかどうかがわからないということになります。

一方で、過去に経験がある商材であれば、データを基に営業することができる為、効率的な営業活動が期待できます。よって、営業代行会社がどの分野に精通している&得意としていることを把握することは重要です。

【第4位】報酬が高い商材

営業代行をビジネスとして行っている以上、報酬額は重要です。

例えば、全然売れない商材でも1件あたり1,000万円の成果報酬という事であれば、売り方の選択肢も広がります。営業代行会社としては売れる為の施策を考えますので、その1,000万円のうち500万円をマーケティングコストとしてみることもできます。

その反面1件あたり1万円となると、販管費を加味した際の選択肢は限られます。できる限り報酬額は高いに越したことはありません。

関連記事:営業代行の成果報酬はいくら?売りやすい商材もランキング5位まで紹介!

【第5位】リスト数が多い商材

どんなに良い商材でもアタックリストが少なければ話になりません。

例えば、とても考え抜かれた良い商材でも「アプローチ先が100社しかない」というのであれば、限界が見えています。アタックリストが少ないという事は、そのビジネスの先行き(市場)も小さいということを意味します。

そのような商材を営業代行するメリットは少ないので、あまり受けたがる会社は少ないでしょう。つまり営業する側としては、営業先は多ければ多いほど良いという事になります。

関連記事:見込み客リストを楽に集める方法|トップ営業マンのコツとノウハウ

営業代行を実施するのに最適なエリアとは?

営業活動

営業代行は、現場で営業を実行するサービスです。つまり、アタックリストが多い方が良いということになります。

そもそも、営業先がない離島では営業代行自体が成り立たないという現実があります。そう言った意味では、営業リストが多い首都圏や地方大都市で営業活動をした方が有利と言えます。

これは営業代行サービスを立ち上げる側としては勿論、営業代行サービスを依頼する側としても重要なポイントです。

このことを鑑みると、首都圏や大都市に支店を構えている営業代行会社は、地方都市の営業代行会社と比較して、多くのアタックリストを所有しているということになります。

関連記事:営業アウトソーシングの種類6選と営業代行の料金&成果報酬

法人営業に最適

嬉しい

法人営業は営業代行サービスに適していると言えます。理由は、営業のクセが少ないことです。

個人向けの営業は商材よっては勿論、地域によっても様々なクセが出てきます。その一方で法人営業は損得勘定(利益が増えるか?)のみで判断してくれるのでとても営業しやすいことが特徴です。

全くゼロベースで始める営業代行ではできるだけクセのない営業先の方がやり易いので、個人営業よりは法人営業の方が取り組みやすいと判断できます。

関連記事:セールスレップと営業代行、代理店の違いは?気になる報酬を解説

報酬額の相場とは?

お金

営業代行の報酬は固定報酬と成果報酬に大別されます。固定報酬は依頼された業務内容によって様々ですが、成果報酬には相場感があります。

そもそも成果報酬とは、成約や受注に至った際に支払われる報酬を意味しますので、その受注難易度や、固定報酬の有り無しによってパーセンテージが変動してきます。

関連記事:営業代行を依頼するメリットは?気になる報酬体系などを解説

完全成果報酬とは?

例えば、完全成果報酬という謳い文句があります。これは受注に至った際のみ報酬が発生するタイプの営業代行になりますが、営業コストを営業代行会社が先出しするイメージなので、報酬額は受注額の50%以上になることが一般的と言われています。

しかし、リファラル(紹介)のみの営業代行であれば営業工数がさほど掛からない為、受注額の20%程度が普通でしょう。

ストック収入のケースもあり得る

また、完全成果報酬は売り手有利になりがちなので、ストック収入(継続収入)を要求されるケースが多いです。ストック収入とは、ある受注の報酬を継続的に支払う仕組みを言います。通常は、スポット(一回きり)での支払いで終わりますが、条件によってはこのような報酬になるケースもあります。

営業代行サービスに当てはめると、代行会社の開拓した顧客が商材を利用する限り永続的に報酬を支払うという報酬形態になります。営業代行会社によって提示条件は異なると思いますので、詳しくは各社にお問合せください。

関連記事:ストック型ビジネスの副業は個人事業主に最適|ストック収入の作り方

契約書について

契約書

営業代行会社を選定し、いざ契約となった際も要注意です。契約書には聞きなれない様々な項目が記載されており、慣れていない方には読み解くだけでも一苦労です。

ここで営業代行会社との契約書で必ず確認すべき項目をチェックします!営業代行会社との契約書では、具体的に「業務内容」「契約期間」「支払い条件」の3点は必ず確認するようにしましょう。

関連記事:営業代行の契約書でチェックすべき注意点|失敗しない契約締結

業務内容について

営業代行会社がどのような業務を請け負うかが明記されています。依頼内容はアポイント取得なのか?それとも受注までなのか?など詳しい内容が記載されています。依頼した内容と差異が無いかを確認しましょう。

契約期間について

例えば、契約期間が1年となっていれば、1年後はどうするのか?又は、ちょうど1年経過した際の見込案件はどうなるのか?など疑問は尽きません。少しでも気になることは直接聞いてみましょう。

支払い条件について

報酬は支払いはとても重要です。固定報酬なのか成果報酬なのか?ということに始まり、支払サイクルは30日なのか60日なのか?ということをチェックします。こちらも少しでも気になることは直接聞いてみましょう。

まとめ

チェック

営業代行と聞くと営業のプロフェッショナルというイメージが強いですが、実際には得意分野があります。また、各社毎にサービス内容や報酬体系も異なっています。依頼する側としては、自分たちのニーズをまとめた上で営業代行会社に依頼するようにしましょう。

また、営業代行会社をこれから起業するという方は、自分たちが不得意(成果の出せない)分野では受注しないことがお互いのメリットになり得ます。お互いに相手の利益を優先することで、最適な判断ができるように心掛けましょう!

関連記事:個人でも営業代行はできる?起業方法と営業代行サービスの手数料相場

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