営業アカデミー

営業職のイメージは最悪|就職&転職前に知っておくべき営業マンの実態

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る
営業イメージTOP

営業職と聞いてイメージするのは、「辛そう」「きつそう」という感想だと思います。しかし、実態はどうなのでしょうか?

今回はイメージが悪い営業職の実態と、その楽しみ方について詳しく解説していきたいと思います。

>>営業職の副業&複業サイト|side bizz(サイドビズ)

営業ってどんなイメージ?

営業職

就職や転職のときにどんな職種で働きたいかを考えると思いますが、営業職は最初の段階から候補外にされてしまうケースが多くなっています。

営業職がそのように扱われる原因はイメージが良くないからで、

  • きつい
  • しんどい
  • 辛い(つらい)

といった総じてネガティブな印象を持たれています。

どんな仕事であっても苦しくて辛い面が多かれ少なかれあるのは事実ですが、営業職の場合には仕事が辛いというのが当たり前で、それを理由に辞めてしまう人が目立つことから、特に仕事が厳しい職種として知られているのが実態です。

関連記事:営業マンの仕事内容とは?きつくて辛い営業職をするメリットって何?

営業職はノルマがきつい

営業に対してネガティブなイメージがつきまとっている理由として、ノルマがきついことも挙げられます。

売上金額や受注数などを基準として、ノルマの最低ラインが設けられており、毎月その数字を超えることが求められるのです。

業種によっては達成が困難な数字になっていることもあり、たゆまぬ努力を続けなければいけません。

その為、昼夜を問わずに働いているというイメージを持っている人が少なくありません。

また営業職は、新規顧客を求めて飛び込み営業やテレアポをするのが「きつい」という印象を持っている人もいます

今まで見ず知らずの個人や法人に連絡を取り、好印象を持ってもらえるように立ち振る舞うのは、経験やスキル、ノウハウが必要です。

新規開拓営業はストレスが強すぎて、うつ病を発症する人もいるほどです。この辺りは気分転換をしながら仕事をすることが大切になります。

営業のイメージは悪い?

営業のイメージ

営業職は、ネガティブイメージを持たれがちなのであまり印象が良くありません。

ただ、「誰もが共通して悪いイメージを持ってしまっているのはなぜなのか?」を冷静に考えてみることは大切です。

それは、悪い噂が口コミによって広まっている影響が大きいと言えます

営業マンとして働いている人が、ネガティブな印象を持ったとします。すると、その人は「営業職はきつい」と悪い評判を広めてしまいます。

このように、人づてに口コミで広がってしまうことが、ネガティブイメージを持たれる原因になります。

また、ノルマが達成できないと給料も上がらず、それを不満に思う人が「毎日のように残業させられている」といった悪い口コミをしたりします。

人は不平不満を口に出してしまいやすいもので、特に口コミではネガティブな面が目立ってしまう傾向にあります。

関連記事:新規開拓営業&ノルマ達成させる営業の鉄則|結果に繋がるコツ4選

楽しく前向きな営業マンもいる

同じ職場で働いていても、

  • 楽しいと思って営業をしている人
  • 辛いと思って営業している人

の2種類に分かれます。

傾向として知っておくべきなのが、できる営業マンほど仕事を楽しんでいて、ネガティブなイメージをほとんど持っていないということです。

つまり、営業のイメージが悪いのは、実績が上がらずに不満なところだけが見えるようになってしまっている人が、自分よがりな情報を発信している為と言えます。

営業の仕事を楽しむためには、実績を出すことが一番重要で、数字が悪くなってくると楽しさも半減してしまいがちです

このような視点を持っていると、厳しい状況が続いても「売上が上がっていないからだ」と自分自身を戒めることができ、悪いイメージも持ちにくくなります。

関連記事:営業は大変だし死にたくなる|厳しくてつらい営業を楽しむコツ

ネガティブイメージになる理由

ネガティブイメージ

そもそもネガティブイメージが広まってしまっている原因として、営業職のなかにマイナス思考の人が多いということが挙げられます。

実は営業職の人は繊細な人が多く、感受性も高めの人が多いと言われています

よって、一般的に言われるような「良い人」が多い傾向にあります。

良い人である営業マンは、顧客のために尽くそうとしますが、相手に寄り添う姿勢よりも数字が重視されるシビアな職種が営業と言えます。

そのようなことから、営業職に対してネガティブイメージを多かれ少なかれ持ってしまうのは仕方がないことでしょう。

しかし、成果を上げれば給料が上がるといったポジティブな部分があるのは確かで、それをモチベーションにできればマイナスイメージもあまり大きくならずに済みます。

関連記事:トップセールスとは会社の象徴|トップ営業マンになる為の心得

ポジティブ思考にする

もともとすごくネガティブな性格を持っている人もいれば、いつも悪い方向に物事が進んでいくと考えてしまうマイナス思考の人もいます。

ちょっと辛いことがあるとメンタルが弱いので、何もできなくなってしまったり、自分の判断でアクションを起こせない状況になったりするケースもあるでしょう。

このようなネガティブな考え方は営業職の天敵と言えるので、営業職として成功したいならネガティブシンキングを治す努力が必要です

対処法としては、日常生活をしているときから、物事を常にポジティブに捉えるように心掛けることが効果的な取り組みです。

前向きに生きることは決して難しいことではありません。ネガティブな発想が出てきてしまったときには、ポジティブに解釈し直す習慣を作りましょう。

例えば、ノルマ達成率が50%の時に、「まだ半分もある」と考えるのではなく、「もう半分しかない」と考えるような思考方法です。

>>営業職がパラレルワークするなら|side bizz(サイドビズ)

できる営業マンはポジティブ

できる営業マンはポジティブ

本当にネガティブな考え方を捨てて、ポジティブになっていけば営業職で働くのが楽しくなるのか、と疑問に思う人もいるでしょう。

「前向きな思考を持っていれば実績がでる」と一概に言うことはできませんが、その為に必要な基本的な条件はクリアしたと言うことができます。

優秀な営業マンの共通点としてよく知られているのが、「いつもポジティブな考え方を持っている」ことです

たとえ契約を断られてしまったとしても、次があると捉えて根気強く取り組むには、前向きに物事を捉えていかなければなりません。

いかに商材が素晴らしいものかを伝えるのにもポジティブなことが重要で、長所が目立つようにアピールできると売上も伸びやすくなります。

一流の営業マンのなかには、ネガティブ思考だったのを治して、ポジティブに考えられるようになって成功したという人もいます。

顧客が製品やサービスを選ぶときにはリスクを意識することが多く、こんな悪い点があるのではないかと指摘されることも少なくありません。

もともとネガティブ思考だった人はその点に気づきやすく、あらかじめポジティブに解釈し直すための方策を考えることができます。

このようなメリットもあるので、性格的にネガティブでも仕事上はポジティブになれば、大きな成功を成し遂げることができるでしょう。

関連記事:売れる営業マンに共通する考え方とは|トップ営業マンの基本思考と特徴

営業は楽しい仕事

営業は楽しい仕事

営業職にはネガティブイメージがつきものですが、あくまでポジティブな側面があまり情報発信されていないからだと考えたほうが良いでしょう。

実際には営業は楽しい仕事で、性格や適性が合っている人は定年まで営業職を続けていることも珍しくありません。

実際に、営業職が大好きで、「一生営業職として働きたい!」という人もたくさんいます。

関連記事:営業が面白いと思える秘訣|トップ営業になる為のトークとコツ

営業はやりがいを感じることが大切

営業は新しい人との出会いも多く、つながりができた人と長く交流を続けていけるのが特徴です。

社外の人とのコミュニケーションの機会が多いので、人脈は着実に増えていきます。

そのような成功体験ができると、いかに自分が頑張ってきたかを認識することができ、もっと頑張っていこうという気持ちが生まれやすくなります。

法人営業をするときには相手企業がどんな事業展開しているかを学ぶのが大変になりがちですが、その結果として営業成果が上がる経験ができればモチベーションも高まっていくでしょう。

営業活動のための勉強と実際の営業によって見識が広がっていき、新たなイノベーションを起こすきっかっけになることも珍しくありません。

続けてきた努力がだんだん実るようになってくると、営業職である面白さを実感できるようになります

長く続けていき、新しい努力を重ねるのは営業を楽しくするための基本と言えます。

今は厳しかったとしても、近い将来には「営業職で良かった」と思えるように、一生懸命仕事に取り組むことが大切なのです。

関連記事:営業が不安な未経験者は必見!きつくて辛い営業を楽しむコツ

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る

営業系の副業情報サイト「サイドビズ」

営業・セールス職向けの副業を探すなら「サイドビズ」を要チェック!

個人に営業代行を依頼したい企業も続々と掲載中!

 

サイドビズには紹介するだけで稼げるリファラル営業情報が満載!

サイト利用料は全て無料(0円)!


サイトをみる