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営業職の職務経歴書は自己PR|書き方パーフェクトガイド

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営業職として転職したい時に準備するものが職務経歴書です。職務経歴書は営業職にとってとても重要な書類で、書き方にもコツがあります。

そこで今回は、「職務経歴書でどのように自己PRすればいいのか?」など職務経歴書についての書き方を詳しく解説していきたいと思います。

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営業職の職務経歴書は重要?

営業職の職務経歴書

営業職の職務経歴書は、入社後の実績をイメージするためにとても重要な書類になります。

そして、職務経歴書は単にこれまでの営業成績を記載すれば良いという訳ではありません。

まず、採用担当者がどこに注目しているのかを事前に知る必要があります。

担当者が求めているものは、営業実績や成果はもちろんの事、顧客属性や業種、取り扱ってきた商品・サービスにどんな物があるのかなど、自社の即戦力になるかどうかという点を職務経歴書でチェックしているのです

その内容によって採用に優劣が付くといっても過言ではありません。

よって、職務経歴書はきちんと作成する事が大切になるのです。

関連記事:営業が上手い人&ダメ営業マンの特徴|新規営業を成功させるコツ

職務経歴書は実績をアピール

職務経歴書を作成する時に、気を付けなくてはいけないのが、そこに記載する内容です。

どんな実績をあげたのかを記載する時には、単なる売り上げや件数だけではなく、その達成率や成約件数など定量的に記載する事が大切になります。

売り上げの成績だけでは、その人の実力などはわかりません。

例えば「1年間で1億円を売り上げた」といっても、1件=1億円なのか、100件=1億円なのかで評価が全然違います。

また、取り扱った商品やサービスについても出来るだけ細かく記載する事が大切です。

例えば、電話営業や飛び込み営業の有無、得意な営業手法や商材などを細かく伝えることで信憑性が増します。

この時に、実績なしや経験が浅いからといって、嘘を記載するような事だけは避けましょう。

採用してもらうには「多少オーバーに記載した方が良いのでは?」と思ってしまいますが、嘘の内容を記載すると履歴書詐称や経歴詐称として解雇事由に該当することもあります

嘘はすぐに分かってしまいますので、職務経歴書を書く時には、正直に記載する事が大切です。

関連記事:営業の「さしすせそ」は万能の法則|営業マンや接客業のトーク術

職務経歴書の書き方

職務経歴書の書き方

職務経歴書の作成はとても重要です。なぜなら、面接時の質問に使われる事があるからです。

そこで、ここでは正しい職務経歴書の書き方をご紹介します。

職務経歴書はある程度書き方が決まっています。

まずは氏名や記入日を記載しましょう。そして、これまでの自分の経歴を要約して記載しましょう。

一番肝心なのは職務経歴・職務内容の項目です。

ここで、自分が今までどんな経歴を歩んできて、どんな点に強みや特徴があるか伝わるようにしましょう。

さらに、自己PRや志望動機を工夫するのも大切です

志望動機は採用の可否にも影響するほど重要な項目なので、詳しく分かりやすく記載するようにしましょう。

関連記事:営業トークこそが最大の武器|口下手でもトップセールスマンになる方法

職務経歴書にはコツがある

職務経歴書が完成したら、必ず一度読み返してみましょう。

誤字や脱字があると、それだけでマイナスの評価へと繋がってしまいます。

大切なのは、いかに正確&明快に情報を記載するかという事です。

また、自分の経歴全てを知ってもらう為に、あえて長い文章を書くのも控えたほうが賢明です。

採用担当者が目を通す職務経歴書は1通や2通ではありません。

長い職務経歴書よりも、必要な情報を簡潔にまとめて書く事が大切です。

大切なのは、採用担当者の印象に残るような、インパクトがある職務経歴書を書けるかどうかです

そのためには、強調したい文面を見やすくするなど、分かりやすい文章構成を心掛けると良いでしょう。

関連記事:セールスマンと営業マンは何が違うの?一流のトップ営業マンになるコツ

職務経歴書は自己PRである

職務経歴書は自己PR

職務経歴書への記入は、ただ単にこれまでの経歴を知ってもらうためではありません。

押さえておくべきことは、自己PRの書類であるということです。

自分の実績を知ってもらう事以上に、

  • どれだけ自分がこの仕事が好きなのか
  • なぜこの会社に入りたいと思っているのか
  • 自分を採用すると、どんなメリットがあるのか

などをアピールするようにしましょう。

中でも大切なのが長所の記載です。

長所を記入する事は、自己PRの中でも最も大切なポイントになります

そして、長所を知ってもらうためにはただ長所を記載すれば良いというものではありません。

その長所が「新しい職場の営業職としてどのように活かされるのか?」を記載する事を忘れないようにしましょう。

自己PRでは強みや特徴をアピール

採用担当者がイメージしやすいように、自己PRは具体的に記載する事が大切です。

自己PRにおいて真面目である事をアピールする事はとても重要です

企業から見た印象も良くなりますし、真面目で素直な人を嫌う企業はありません。

そのような人は採用される可能性が高まります。

ですが、そのアピール方法には注意が必要です。

単に性格が真面目だと書いても、採用担当者の印象には残りづらいでしょう。

できれば実体験を交えると伝わりやすくなります。

例えば、

  • 顧客データの整理方法
  • 営業時のテクニック
  • セールスの独自ノウハウ

などを記載すれば、他の求職者と差別化することができます。

仕事に取り組む姿勢や、真面目さをアピールする事もできます。

職務経歴書には内面も強く反映されるものです。

自分が営業向きである事を知ってもらうためには、出来るだけ自分の長所や性格を分かりやすく記載するようにしましょう。

関連記事:営業が苦手な人は必見!電話営業のコツやテクニックを大公開

営業未経験の場合はどう書けばいい?

営業未経験

営業未経験の場合、職務経歴書はどのように書けばいいのでしょうか?

この時に、採用してもらいたいからといって嘘を記載したり、見栄を張ってはいけません。

素直に「未経験」と記載するようにしましょう。

未経験歓迎と書かれている求人もあるぐらい、未経験である事は営業職に関係ないケースが多いのです。

そして、過去に事務職や販売などの異業種から転職した場合は、そこで培ってきた経験をどう営業に活かせそうなのかをアピールしましょう。

関連記事:営業職の魅力を大公開!営業に転職する志望動機とやりがい

営業経験は重要ではない

営業職は現場を経験している人の方が有利と感じるかも知れませんが、未経験だからといって不採用になる訳ではありません。

そして、事務職やマーケティング職など異業種から営業職に転職することに不安感を抱いている人も多いかもしれませんが、そこで培ってきた様々なノウハウは必ずセールスに活かす事ができます

事務職から営業職に転職する場合、書類の作成やデータ処理、顧客対応や電話応対など、営業に使えるスキルはたくさんあります。

例えば、事務職が経験した丁寧な対応は顧客から好印象を持たれることでしょう。

営業に必要なスキルは商品を販売するだけではありません。

膨大な顧客のデータを処理して、見込み客を探し出します。

この時にはマーケティング担当者としてのノウハウが活用できます。

また、販売(セールス)から営業職へ転職する場合は、特に転職がしやすいと言われています。

その理由は、販売の仕事はコミュニケーション能力が自然と備わるからです。

営業で必要な接客の基礎が出来ている分、仕事がしやすくなります。

このように、異業種で得られたノウハウは、営業職でも大いに役立つのです。

関連記事:営業に転職するメリット&やりがいはある?求められるスキル4選

営業は実績が全て

営業は実績が全て

営業職はどれだけスキルを磨いても、努力をしたとしても実績(数字)が出なければ評価されることがありません。

このような点ではとてもわかりやすい職種と言えますが、その反面シビアで厳しい仕事とも言えます。

そういった意味では、どんなに職務経歴書を綺麗に書いたとしても、その事自体にあまり意味はありません。

肝心なのは、なぜこの売り上げになったのかという事です。

営業職は、地道な努力が売り上げに反映される職業といえますので、その辺りを伝えることができれば好印象を獲得できます

つまり、トップセールスであるという事は、その人が自ら工夫して、人よりも努力したことを実績で証明しているということです。

関連記事:トップセールスの営業ノウハウを大公開|トップ営業マンの心得

営業成績が悪い時の対処法

転職する時には、過去の実績がアピールポイントになり、将来へと繋がっていきます。

しかし、アピールできるような営業実績がない場合は、ダメ営業マンと思われてしまうかもしれません。

この場合は、入社後にどれくらい実績を出せるかをアピールする必要があります。

ですが、これからの実績をアピールするにはどのようにすれば良いのでしょうか。

本来なら、実績を分かりやすく説明するためには数字を用いると分かりやすいのですが、これまでの実績が乏しい以上は、これまでの営業に対するスタンスを記載する事が必要です

顧客との接し方や、営業成績が悪い場合には自己分析を説明する事も大切です。

自己分析がきちんと出来る人は、向上心の高さや真面目さをアピールする事ができます。

確かに業績は大切ですが、一位の営業成績が全てという訳ではありませんし、営業成績が最下位だからといって新しい職場でも結果が出せない訳ではありません。

肝心なのは、営業という仕事に対する姿勢や取り組み方、ポテンシャルの高さということになります。

関連記事:営業マンの基本マナー&行動|トップ営業マンだけが心得ているルール

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