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営業職の給料はいくら?トップ営業マンの年収とインセンティブの決め方

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営業職に転職したい時に気になるのが給料だと思います。営業職の給与は高いと言われますが、その理由は何なのでしょうか?

そこで今回は、営業マンの年収とインセンティブについてわかりやすく解説していきたいと思います。

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営業職の給料は高い?

営業職の給料

営業職の給料は一般的に高いといわれています。その理由は「営業マンは売上をもってくる」からです。

多くの業種で営業マンが高い年収で採用されている理由は、ズバリ自社の売上に貢献するからです

営業職は、経理などの事務職や技術系の仕事のようにコツコツ進めれば必ず終わるという仕事に比べて、成果を出すことが難しい仕事であることも事実です。

しかし、営業マンは自分の頑張り次第で多くの収入を得ることができるので、他の仕事と比較しても一番稼げる職種と言われています。

一番稼げるのが営業職

営業職は、給料が高いものの、年収に応じて仕事内容がハードになっていくケースが多いようです。

実際、営業マンで成果を出していくためには、様々な苦労が伴うのも事実です。

売上を上げるためには、それなりの苦労が伴いますが、同時に売上目標を達成した場合の達成感は営業マンならではと言えます。

扱う商材によっては、個人向け営業から法人向け営業と、様々なタイプの営業職がありますが、一般的にはインセンティブが高い商材を販売するほうが、より多くのお金を稼ぐことができます

営業職は、他の職業に比べて稼げることは間違いないので、自分の適性に応じた商材を扱う仕事を選んでいけば、十分に高収入を目指すことが可能です。

関連記事:本当に稼げる副業をご紹介!厳選したおすすめサイドビジネス9選

営業職の給料はどう決まる?

営業職の給料

営業職の給料は会社の給与規定に応じて支給されますが、転職する場合には前職の給与水準が考慮されることでしょう。

同業他社からの転職の場合には、比較的簡単に固定給が算出できますが、他の業界からの転職であれば悩ましいところです。

営業職の場合、会社によって固定給&歩合給の給与形態を採用する「成果給」を採用しているケースが多いです。

実績に連動する給与形態の場合には、毎月の頑張りが給与に反映されるので、自分が努力すれば給与を上げることができます。

関連記事:営業に疲れたら我慢しない!ストレス発散方法と転職のススメ

前職での活躍がポイント

転職をする際に採用担当が見るポイントには、今までのスキルが自社の商材に活かせるか否かがあります。

同じ業界で営業経験が長い場合、商材やサービスに対する業界知識や商品知識、クロージングに至るプロセスを理解していると判断されるので、採用時に高い給与を提示されるケースが多いです。

また、前職で社長賞を受賞したトップセールスマンだったということであれば、好条件を提示されることでしょう。

このように、採用時には同業他社での勤務経験や、培ったスキルや経験、持っている人脈やネットワークも期待値として年収に反映されます

得意な分野が同じ業種だと感じる場合は、同業他社への転職がオススメですし、違う商材のほうが合っていると感じる場合には、違う業界で営業職を目指すのが良いでしょう。

どちらにしても、給与面と待遇に不満が無いカタチでの転職を検討することが大切です。

関連記事:営業職に転職(就職)できる志望動機の例文4選|新卒&中途編

営業給料の歩合&インセンティブ

インセンティブ

一般的に、営業職の給料には歩合やインセンティブが付与されます。

コミッションとも呼ばれる歩インセンティブですが、歩合の支給方法には、歩合給や成果主義など、様々な支給方法があります

営業職は会社の業績を左右する重要な仕事なので、たとえ歩合なしの会社であったとしても、特別手当などの形でインセンティブを付加されるケースが珍しくありません。

関連記事:営業インセンティブが多い業界は?支給するメリット&活用方法

営業職の給与相場はさまざま

長い時間をかけて、じっくり営業する必要がある高単価の商材を扱うケースでは、年棒制などを採用するケースが多いです。

年棒制は1年間の雇用を前提とした給与体系で、1年間ごとに更新を行う仕組みでもあります。

インセンティブ無しの固定給では、営業成績に応じた給与の上昇を見込むことが難しいですが、落ち着いて仕事ができます。

営業関係の仕事は、ストレスで精神が不安定になりがちですが、固定給の給与形態であれば、生活面で不安を感じることがなく、営業という仕事に集中することができます。

相場に応じた給与が支給されるのであれば日常生活が安心です。

しかし、多くのお金を稼ぐことが目的なのであれば、歩合制の給与体系を採用している営業職に転職することが良いでしょう。

関連記事:営業職の求人は給料&年収をチェック|稼げる営業マンになるコツ

フルコミッション(完全歩合制)もある

歩合制の給与形態を採用している会社でも、固定給が付加されている会社とフルコミッション制の給与体系を採用している会社があります。

成果に対する報酬は、フルコミッション制である「完全歩合制」の方が多くなりますが、無収入になるリスクが拭えません。

自分の適性と希望の給与体系を考えながら、満足のいく転職活動を実現させましょう。

関連記事:完全歩合制の営業マンは違法!?正社員とフルコミッションの違い

トップ営業マンの年収はどれくらい?

営業年収

営業職によっては、大卒のサラリーマンでも考えられないほどの高収入を得ることができる職種も珍しくはありません。

外資系の保険や証券、不動産の営業マンでトップセールスになれば、年収が億を超えるケースも現実としてあります。

実際、トップセールスでは年収1千万円~5千万円が普通という話も聞きます

多くの収入を得ることができる反面、成約に結びつけていくためには、それなりに苦労が伴っていくのも実情です。

求人サイトを見ていくと高額報酬を得ることができる旨の記載があるのは事実ですが、多くの収入を得るには、それなりの努力が必要になっていくことを忘れないことも大切です。

営業職の場合は、会社の全面に立って顧客とやりとりする機会も多く、精神的に辛いのが実情でもあります。

高額な給与を得ることができる営業職の多くは、それなりに高いストレスを感じる対価でもあるのです。

不動産のような高額商品を売るには、大変な努力が必要にもなってきます。

全ての営業マンが高額の報酬を得ることができるのではなく、成果に結びつく前に辞めてしまうケースも実際に良くあるものです。

営業職に従事する以上は、多くの報酬を得ることを目指し、働いていきたいと考えるのが普通でもありますが、自分に向いているか、成果を挙げやすい商材であるかの観点で判断を行っていくことも重要です。

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営業職が稼ぐ方法

営業職が稼ぐ方法

営業職が稼ぐ方法は、売り上げをもってくることです。最終的には、これが全てと言えます。

収益を稼げば、自分の給与にもインセンティブが反映されるので、楽して稼げる商材やサービスはほとんどなく、儲かると思って始めた仕事であっても、自分が思っているほど儲かることがあまりありません。

その結果、副業をする事態に陥るケースも珍しくありません。

稼げる仕事だと思って始めた仕事で上手く稼げない場合、副業で稼ぐこともある程度は仕方がないでしょう。

結果的に副業の方が稼げるというケースも十分あり得ます。この場合には「副業から起業する」という選択肢も出てきます。

結果次第では人生が変わるほどのインパクトになるかも知れません。

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転職は自分が稼げる仕事を探す

転職を考える場合には、年収の面だけで判断するのではなく、扱う商材や会社の雰囲気などトータルでの判断を進めていくことも大切です。

長きに渡って継続的なインセンティブを期待するなら、法人向けの営業が良いでしょう

その逆に、短期的な収入を目指すのであれば、個人向け営業を選んでいくのが良いでしょう。

どの仕事でも同じではありますが、高い報酬を得るためには、それなりの仕事をする必要があります。

売れ筋の商材だからといっても、売上を作っていくためには、自分なりに創意工夫をしながら営業展開をする必要があるものです。

自分でできる範囲で売上を見込んでいける仕事なのかを、事前にインターネット上の情報や、経験者の体験談を参考にしながら検討するのが良いでしょう。

楽して稼ぐことを期待するのではなく、自分に合っている仕事であるかの判断が重要です。

関連記事:営業給料はインセンティブで稼ぐ|営業給与と歩合が高くなる理由

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