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営業が苦痛で3年もたない|営業マンに向いてない人と向いてる人の違い

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営業が苦痛と感じる人は少なくありません。営業で3年もてば一人前とも言われますが、昨今では3年もたない新卒営業マンも多いです。

そこで今回は、営業を苦痛に感じる理由や、営業に向いてない人と向いてる人の違いなどを解説していきたいと思います。

営業するのが苦痛な理由

営業するのが苦痛な理由

営業職は向いている性格の人と向いていない性格の人で仕事に対する苦痛が大きく変わる職種です。営業職に向いていない性格の人であれば毎日の外回りが嫌で仕方ないと思いながら日々の仕事をこなしているのではないでしょうか。

営業の仕事をやりたくない理由というのは人それぞれです。そもそも口下手な人にとってはほとんど面識のない相手と話をし、しかも自社の商品やサービスを購入してもらうように交渉すること自体が大変ストレスです

また営業はスーツを着て外回りをする仕事なので、夏や冬は過酷な環境で仕事をすることになりますし、付き合いで取引先とお酒を飲まなければいけない機会も多いです。

そして会社の商品やサービスを利用した後のクレーム対応は全て営業マンが担当しています。クレームの内容によっては罵声を浴びせられたり、厳しい口調で言われる時もあるでしょう。

ここまで営業をするのが嫌な理由を色々と挙げてきましたが、ほとんどの人が営業を嫌に感じる最大の理由は、営業という仕事にノルマが課せられるからです。

営業職の仕事は売上を作ることなので、取引先と何らかの商取引しなければ会社に利益をもたらすことができません。そのため営業職にはノルマを設けているのです。特にノルマが厳しい業界の営業職は毎月ノルマに押しつぶされそうになりながら仕事をしています。

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営業に向いてない人の特徴

営業に向いてない人の特徴

営業の仕事がいつも辛い、きついと感じる人はそもそも営業という仕事自体に向いていない性格や特徴を持っている人だと考えられます。営業に向いていない人たちにはどのような共通する特徴があるのでしょうか。営業職に向いていない人の特徴として、元々コミュニケーション能力が低い人というのがあります。

営業職というのは取引先の担当者と話をして自分の会社の商品やサービスを買わせようと思わせなければいけません。そのためには一定以上の話術が必要となります。コミュニケーション能力が低い人というのは人と話すことが根本的に苦手なので、営業職という仕事内容に全くそぐわない性格と言えるでしょう

それに取引先に新しい商材の話を持って行っても、必ず契約を結んでもらえるわけではありません。話を聞いてもらえるならまだマシで、辛辣な言葉を浴びせられることもありますし、クレームが発生した時に取引先に行くのも営業の仕事です。

ストレスに弱い人も営業の仕事が苦痛に感じるでしょうそして営業職で生き抜くためには辛いことがあってもすぐに気持ちを切り替えられる精神力も大切です。いつまでも嫌なことを引きずるような性格の人も適しているとは言えません。

新卒で営業職に就こうと考えている人は自分の性格が向いているかそうでないかを十分考慮するようにしましょう。

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営業に向いている血液型

血液型

先ほど解説した通り、営業という仕事には向き不向きがあるものです。では血液型別で見てみると、営業に向いている血液型はどれになるのでしょうか。

営業マンの血液型で多いのはA型で、A型はその特徴から確かに営業には向いているといえます。A型の人は周りを常に見ていてとても気配り上手です。一緒のいる相手のことを最優先に考え、その人が一番居心地がよくなるような行動をします。営業という仕事は自分のことよりもまずは自分の会社や取引先のこと考えて常に行動することを求められます。A型の特徴から見ても営業職に向いている血液型だと言えるでしょう。

そしてもう1つ営業に向いていると言われている血液型はB型です。B型というと人との協調性をあまり重んじないというイメージがあるため、営業には向いていないのではないかと考える人も多いかもしれません。

しかし営業職ではその協調性を重んじない性格が逆に良い方面に働きます。営業という仕事は基本的に仕事の目的だけを与えられたら後は個人で考えて行動することになります。

B型の人はその性質上あれこれ細かく指示されるのは苦手なので、意外と営業という仕事のやり方は向いているのです。そして営業という仕事に楽しみを見出したB型の集中力はものすごいものがあり、トップセールスを獲得する人も多いです。ちなみに女性の営業マンにはB型が多いと言われています。

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営業力を向上させる方法

営業力を向上させる方法

営業という仕事は実績を上げれば上げるほど評価され、自分の給料にも影響してきます。営業スキルが上がり、毎月コンスタントに契約を結ぶことができれば、何よりノルマに追われることが無くなるということもあって、営業力の強化を図りたいと考えている営業マンは多いのではないでしょうか。

相手先に営業提案をする場合は、売り込もうという魂胆が露骨であればあるほど相手からは敬遠されやすくなります。契約を取ることしか頭にない人は、自分が持ってきた商品やサービスの説明に終始します。とにかく契約を結びたいと考えているので、商品やサービスの説明には熱意がこもっていることでしょう。

しかし熱意がこもり過ぎている説明は、相手からするとあまり好印象を受けるものではありません。取引先と話をする際にも、気負わずに友人などと話す時のような話し方を意識し、自然体で相手と接した方が相手との距離は間違いなく縮まります

もちろんあまりに失礼な事を言ってはいけませんが、取引先に営業提案を持ちかける際にも距離を詰めることを最優先に考えて、世間話をするようなスタイルで話すようにし、さりげなく今回の目的を伝えるようにした方が相手も話を聞いてみようという気持ちになりやすいです。ノルマ達成したければ極力自然体で相手と話すことを意識しましょう。

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営業が苦痛なら転職を検討

営業が苦痛なら転職を検討

営業という仕事が合わないとストレスを多大に感じる事になるでしょう。多大なストレスを感じたまま仕事を続けるのは肉艇的にも精神的にも決して良いことではありません。

適度にストレス解消できないまま精神的ダメージが蓄積されると、憂鬱な気分がいつまで経っても抜けなくなります。憂鬱な気分が抜けない状態を放置していると、最終的にはうつ病など精神的疾患を発症することもあります。うつ病を一度発症すると症状によっては治療までに長い年月を要することもあるため軽視してはいけません。

もしもあまりに自分自身が営業という仕事を苦痛に感じ、毎日出社することが憂鬱なのであれば無理にその仕事を続ける必要はありません。世の中には未経験の人であってもやる気さえあれば働けるような職場がたくさんあります。

例えば女性ならば営業事務など管理部門で働けば営業職のように人と接する必要も、ノルマに追われる心配もありません。自分にどのような仕事が合うのか、適性がいまいち分からない人は転職エージェントに登録し、エージェントからのアドバイスを受けて適職を見つけるのも良いでしょう。転職をして現在の憂鬱な気分が解消できるのであれば検討する価値は十分にあります。

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