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営業マンにおすすめな業務委託とは?稼げるフルコミッション募集の探し方

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営業マンであれば一度はフルコミッションセールスに興味を持ったことがあると思います。

そこで今回は気になるフルコミの仕組みや業務委託として働く意味について解説していきたいと思います。稼げるフルコミッション募集の探し方まで解説していきますので、完全出来高制や完全歩合制に興味がある方は参考にしてください。

営業マンの業務委託とは?

営業マンの業務委託とは?

新技術の開発などで起業するベンチャー企業などは、優秀な技術者はいても商品化した技術を売り込める優秀な営業はいない、というケースが結構あります。このような場合、営業代行サービスを提供している企業や個人事業主に営業をアウトソーシングすることが多いです。

営業代行とは言葉の通り営業を代行するサービスですが、個人事業主が仕事を受けるときは業務委託という形になります。最近はフルコミッション(完全歩合制)という形で契約する個人事業主も多く、営業力に自信があれば大きく稼ぐことができます

フルコミッション

関連記事:フルコミッション制(完全歩合制)と業務委託の違い|その違法性は?

企業に勤める人へのインセンティブとして、基本給に上乗せする形で成果に応じた報酬も支払う歩合制というものがあります。しかし、フルコミッションには基本給などはなく、報酬は成果に応じた完全歩合制になります。つまり、成果がなければ報酬がない代わりに、成果を出したときは、インセンティブとは比べ物にならない高い報酬を手に入れることができます。

関連記事:フルコミッションセールスって何?営業マンが副業や起業で稼ぐコツ

このような働き方は、雇用関係がある場合に選択することはできません。その理由は、企業などの雇用主には最低賃金を保証する義務があるからです。したがって、フルコミッションで働くことができるのは、業務委託契約が結べる個人事業主のみということになります。

関連記事:フルコミッション型セールスの種類と雇用形態を徹底解説

業務委託は稼げない!?

業務委託は稼げない!?

フルコミッションの業務委託では、成果を出せば雇用契約の従業員よりはるかに高い報酬が手に入ります。したがって、「業務委託は儲かるのか?儲からないか?」という質問に回答するとすれば、「業務委託は成果を出すことができれば儲かる」と言えます。

関連記事:フルコミッション営業で稼ぐ|月収100万円以上にする方法

営業報酬が1件受注あたり30%から50%と大きいのがフルコミッションのメリットですが、成果をだせなければ収入がゼロというリスクを負うのがデメリットといえます。

また、個人事業主ですので、納税に関しては確定申告を自分でする必要があります。社会保険なども自分で全てまかなう必要があるので、雇用されるのと比べると、自分で考えなければいけないことが多くなるのもデメリットでしょう。

関連記事:フルコミッションに転職するというリスク|社会保険や有休はどうなる?

営業以外にも業務委託でフルコミッションで働ける職種はたくさんあります。例えば、マッサージ師や軽貨物の運送ドライバーなど、個人が自分の技術によって収入を得る職種では、業務委託契約することができる場合があります。

営業と異なり、マッサージ師は指定された場所で働く必要がありますし、軽貨物ドライバーは運送用トラックを自分で購入するケースがほとんどです。このように契約先によって条件が変わりますので、企業側のサポート体制やバックアップを確認する必要があるでしょう。

このような職種では、客1人あたりとか運送した荷物1個あたりといった報酬設定をするのが一般的です。仕事をするほど報酬が大きくなるのは同じですが、企業側の負担が差し引かれる分、営業ほど大きくは稼げません。

関連記事:フルコミッションの意味は理解できてる?意外と知らないフルコミの実態

売上保証の業務委託もある

売上保証の業務委託もある

業務委託は業務のアウトソーシングなので、企業側が仕事に干渉できない代わりに、報酬は出来高払いにするのが一般的です。

しかし、企業がある程度までコントロールしたい業種もあります。例えば、建築関連の内装・塗装などの仕事や、宅配サービス、ルートセールスなど企業が関わっている顧客に対する業務を委託する場合です。もしトラブルになれば企業の信用問題にも発展する可能性がある為、仕事のやり方はある程度コントロールしたいのですが、固定人件費が増加する雇用契約は結びたくないという企業は、「0円起業で独立開業しませんか?」という業務委託募集をしたりします。

これは、個人事業主として独立開業するのをサポートし、売り上げまで保証されているケースもあります。売上保証の仕組みは、仕事の供給量をコミットすることで成り立っています。つまり、売上保証20万円という業務委託があったとした場合、1件2万円の案件を月間10件供給することを保証するというような内容になります。

営業代行

企業にとっては、業務委託なので、不要なときは契約を打ち切ることができますし、法で定められた最低賃金を支払わなくてもよいため固定人件費を抑えることができます。

個人事業主側は、自分1人では結構大変な開業するまでのサポートを受けられるのと、最低限の安定収入を得られるメリットがあります。また、業種によっては歩合制とのハイブリッドインセンティブとして、やった分だけ収入が上乗せされるメリットもあります。

このような開業と業務委託をセットにした募集は建築、家電修理、配送など多岐に渡っており、家庭の主婦や副業を持ちたい会社員などをターゲットに増えています。

関連記事:フルコミッション営業はお得か?報酬相場とインセンティブ設計

業務委託を嫌がる人もいる

業務委託を嫌がる人もいる

業務委託の定義は企業に雇用されるのではなく、企業と対等の契約をして仕事を受けることです。一見すると自由な働き方なので魅力的に見えますが、業務委託は個人事業主にならなければいけないので嫌だという人もいます。

営業マンとして活動するのは同じですが、個人事業主と従業員では大きな違いがあります。それは、ズバリ安定性です。前述したように、フルコミッションの業務委託では、成果が出なければ報酬が貰えません。よって、安定した収入を望む人にとっては大きなデメリットでしょう。

関連記事:フルコミッションとはセールスの地獄|「きつい」と言われる理由

しかし、営業としての能力に自信があって、大きなビジネスを手がけてみたいなら、フルコミッションの業務委託で働くことは大きなチャンスになり、メリットにもなり得ます。

つまり、自分が満足できる額の安定した収入を望むなら、企業に就職して営業マンとして活躍するのが良いでしょう。歩合制によるインセンティブがある会社なら、実力次第で収入の上乗せができるので、達成感もあります。

自分の力を信じて、大きな収入を目指すのなら、独立開業してフルコミッションの業務委託を受けるとよいでしょう。その場合は、企業に頼ってきた税の申告や社会保険などは自分でまかなわなければいけないので、どのようにフォローするかは事前に考えておくとよいでしょう。

また、初めての契約は今まで一般の会社員をしてきた人間には気がつかない穴もありえますので、弁護士のリーガルチェックを受けた方がよいかもしれません。

関連記事:代理店契約で絶対に押さえておくべきポイントとは?【注意事項5選】

営業の業務委託募集

営業の業務委託募集

営業マンの人はフルコミッションセールスに興味を持ったことがあると思います。それでは、成果を出すほど儲かるフルコミッションの業務委託の募集情報はどのように探せば良いのでしょうか?

これまで培ってきた豊富な人脈があれば、その中で自分を必要としている企業と契約を結ぶのでも良いですが、勿論そのような人ばかりではありません。

一般的にはアルバイト情報誌やマッチングサイトなどの求人サイトで探すのが良いでしょう。特に、最近ではリファラル営業募集サイトなども出てきているので、気になる人はチェックしてみても良いかも知れません。営業系の副業とはリファラル営業と言われており、「見込顧客を紹介するだけで稼げる」とても簡単な仕事になります。

関連記事:フルコミッション副業の代表的な6種類を紹介|フルコミ営業の特徴

リファラル営業は、営業経験が豊富なセールスパーソンから、主婦のような営業未経験者、就活対策をしたい大学生、引退したシニア、副商材を探している法人まで様々な人に活用されています。

関連記事:リファラル営業とは何?紹介営業の仕組みや業務内容を解説

法人営業などの会社を相手にした大きなビジネスも可能ですし、副業として自分の顧客への紹介営業をするのも自由です。営業マンとして、気になる商材を自分の顧客に紹介してみるところから始めて、徐々に大きな仕事に募集することができます。

副業としてインセンティブの大きな歩合制のセールスを見つけることもできますし、個人事業主として、フルコミッションの業務委託案件に出会い、大きく稼げるチャンスを掴むこともできるでしょう。

関連記事:フルコミッションの求人ってどうなの?気になる中身を徹底解説

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