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営業職って本当に儲かるの?営業が稼げる業種&儲からない仕事

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営業職は一般的に「儲かる」「稼げる」職業と言われています。その理由はインセンティブ制度が充実してるからです。しかし、実際には稼げない営業職もあったりするので、十分注意したいところです。

そこで今回は営業職として儲かる働き方をテーマに解説していきたいと思います。営業職の人はぜひ参考にしてみてください。

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営業職は儲かる?

営業職は儲かる?

「営業職は果たして儲かるのか?」と言う疑問をお持ちの方は多いでしょう。

結論としては、営業なら誰でも稼げると言い切ってしまうことはできませんが、参入のしやすさやインセンティブのことを考えた場合、幅広い人が検討できる職種と言えます。

例えば、接客経験が全く無い人でも、どのような商材を扱うかをしっかりと検討して、成約に至るまでのノウハウを学んでいけば、利益が出る可能性を期待できるでしょう。

一旦、コツを掴んでしまえば高収入も狙えますし、副業として収入アップを画策するにも有効です。

関連記事:新規開拓営業&ノルマ達成させる営業の鉄則|結果に繋がるコツ4選

営業職は歩合やインセンティブが重要

収入アップに繋げるためには、歩合制について考えることが大切になります

歩合制度は一般にインセンティブとしても知られていますが、これは成果に応じて変動的に給与・報酬が追加として支払われると言う仕組みです。

営業職は一般的に歩合制となっているケースが多いので、成約を取れるほど儲かります。

インセンティブ報酬のために月100万円以上稼ぐ営業マンもいるほどです。

関連記事:営業インセンティブが多い業界は?支給するメリット&活用方法

フルコミッション営業は儲かる

現在ではフルコミッションと呼ばれる完全歩合制を採用する企業も目立つようになりました。

このタイプは、保険業界や不動産業界に多く採用されている仕組みで、成約が取れないと稼ぎにはなりませんが、逆に営業マンとして優秀であればかなりの高収入を目指せます。

最初は安定性の高い制度から始めて、最終的にはフルコミッションにステップアップすると言うのも選択肢でしょう。

フルコミッション

関連記事:営業マンにおすすめな業務委託とは?稼げるフルコミッション募集の探し方

儲かる営業の業種

儲かる営業の業種

営業職と言っても、儲かる業界とそうではない業界がありますので、しっかり儲けたいと言う方や、儲かる仕事で独立したいという場合には、十分に検討すべきポイントになります。

具体的にどのような業界ならば、しっかりと稼ぐことができるのかについては、昔からの定番商材を取り扱っているか、または、時代の変化でニーズが高まっている分野を取り扱っているか、と言った点が判断ポイントになります。

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金融や保険、不動産は儲かる営業職

昔から儲かる業界として有名なのは、金融商品の他、不動産関係が挙げられます

これらはいつの時代も一定の安定的なニーズがありますので、比較的、営業がしやすい分野と考えて良いでしょう。

中でも金融商品は景気が悪くても勝負ができる側面があり、例えば株価の低下や円高傾向であっても、それを逆手にとって、将来の景気回復を見据えて投資・外貨建て商品の勧誘を行う営業マンもいます。

不動産においては、高齢者向けの物件など、発展中の分野は特に営業にとって有利と言えます。

時代と共にニーズが高まっているのは通信関係についての営業となります。

インターネットの需要は今も高まる一方で、より高速で低価格な回線が人気です。

光回線やADSLのお得なプランが次々に登場しており、新規契約や乗り換えを勧めるタイプの営業を行うことになります。

関連記事:フルコミッション外資系保険営業マンの実態|転職前のチェック事項

関連記事:不動産フルコミッションの知識を5分でおさらい|転職希望者は必見!

儲かる営業の職種

儲かる営業の職種

稼げる営業職は大きく分けると、新規顧客開拓と代理店営業にわかれます。

新規顧客開拓は、例えばメーカーが取引先を増やしたり、新しいマーケットを獲得するような場面を考えると良いでしょう。

このタイプの営業はプロジェクトの成否を左右し得るので、企業からすると重要性は高いです。よって、営業マンに支払われる報酬も多くなりやすい傾向があります。

実際にはメーカーやブランドの認知力や宣伝力を後ろ盾に営業できるケースもあるので、このような場合には、成約に至りやすいでしょう。

特に魅力的な商材を取り扱える場合には、営業実績が出やすい上に、すごく儲かる仕事だと実感できるかもしれません。

また、新規開拓の営業で実績を出せるのであれば、独立起業してからも儲かるビジネスができることでしょう。

関連記事:営業をサボりながら新規開拓できる方法|サボり癖を売上に繋げるコツ

関連記事:出来る営業マンの特徴3選|一流&優秀な営業マンの思考と共通点

代理店営業は稼げる営業職

代理店営業は企業の商品やサービスを、販売・契約する店舗を開拓していく形が基本になります。

場合によっては開拓だけではなく、既存取引先へのフォロー&サポートを行うケースがあるのも特徴で、企業と販売店の接点を作り、間を取り持つと言うのが役割になります。

代理店とパートナーシップを結ぶと言うスタイルは、企業にとってはコストの抑制やマーケットの開拓において大きなメリットがあります。

よって、販売代理店の獲得を重点目標にしているケースも少なくありません。

したがって、販売代理店を探して契約をしていく代理店営業は、企業にとってその存在価値が大きいため、高い報酬を支払うに値すると言うわけです。

関連記事:代理店営業が辛い理由は?成功する為のコツとやりがいをご紹介!

儲からない仕事はどうすればいい?

儲からない仕事

営業において儲からない仕事は幾つもあります。

新製品が失敗作だったり、時代に乗り遅れていたり、企画部の狙いが的はずれだったりするケースが多いです。

新しいブームを作ろうと宣伝部・開発部・企画部が結託したのに、肝心の消費者が見向きもしないなんてことは珍しくはありません。

営業マンとして働いていると、そのような儲からない仕事を連続して押し付けられるような場面に遭遇することがあります。

売れない商材や、全く魅力のない企画を押し付けられても、売れることはなく、顧客が全く反応しないと言うことも多いです。

このようなケースでは、プロの営業マンとして「できない」とは言いたくない気持ちがチャレンジを続けさせますが、潔く断ってしまう方が賢明でしょう。

関連記事:優秀な営業マンの共通点3選|他とは違う一流営業マンの特徴

会社が儲からなければ意味がない

信頼関係を考えると儲からない仕事であっても、多少の努力は必要に感じられるはずです。

ただし、営業マンとして「断る」ことができないのは問題があると考えられます。

断りたいけれど断れない、と言うようなことを繰り返していると、主導権を完全に手放してしまいかねません。

稼げないのに無理に売り込みをしていく結果、客の言いなりに値引きや譲歩を繰り返す結果にもなり得るでしょう。

営業マンは稼ぐことが至上目標です。したがって、儲からない仕事は、思い切って「断る」ことも大切です。

関連記事:営業の目的と役割をきちんと理解してる?営業に求められる本当の意味

自分が儲からないなら辞めることも考える

例えサラリーマンとは言え、稼げなければ意味がありません。

特に営業職という特性上、歩合やインセンティブが手厚い職種なので、この職種で稼げない会社に将来は無いと言えるでしょう。

そんな時には転職を検討することも1つの手です。

いつまでも現状のままいても、何も解決しません。

まずは動いてみるこが大切なので、手始めに人材紹介サービスなどに登録してみることなどをおすすめします。

儲かる商材はどこにある?

儲かる商材

儲かる商材は色々な所に転がっているものですが、これを見つけ出すのは、まるで金脈を掘り当てるようなものです。

しかし、そこには苦労もあり、楽しみもあるものです。

自身で物販を行う際には、地道に卸問屋などに足を運ぶのも選択肢ですが、近年はネット関連の商材を仕入れたり、中国から輸入する方法も検討しやすくなりました

ネット関連では様々な商材を検討できます。ネット上の卸問屋を利用するケースはもちろん、プロバイダーなどの契約を斡旋したり、有益な情報を持っている場合には、それ自体を売ることも可能です。

工夫の仕方、目の付け方次第で色々な商機があります。

手軽に参入しやすいのもメリットなので、ここから営業に携わっていくこともできますし、営業経験者の方では独立を考える上でも選択肢になることでしょう。

関連記事:ネット副業は儲からない?サイドビジネスで月収50万を稼ぐ方法

海外から商材を仕入れる

中国からの仕入れは、成功すると大きな成果を期待できます。

まず、なんと言っても仕入原価が安い上に、日本には無いような変わった製品、役立つアイテムも少なくありません。よって、ビジネスチャンスは充分あるはずです。

実際に、中国からの個人輸入で商材を仕入れ、ネットショップで販売すると言う手法で利益を出している方も多く見かけます。

外国からの仕入れとしては、他にも西欧の先進的なデンタルケア・アイテムを輸入・販売するようなビジネス形態も考えられます。

ニーズが豊富な分野をリサーチして、具体的に仕入先を検討してみると、思わぬ商機を見いだせるかもしれません。

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