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無料掲載|0円で掲載できる代理店募集、フランチャイズ募集サイトとは?

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代理店を募集したいと検討している企業にとって悩みのタネになるのが「代理店募集の方法」だと思います。

代理店募集には様々なやり方がありますが、極力費用が安くて効果が高い方法を実施したいところですよね。

そこで今回は、代理店募集をする方法や広告についてご紹介したいと思います。無料掲載(0円)できる広告媒体もご紹介させていただきますので、ぜひチェックしてみて下さい。

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代理店ビジネスとは?

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まずは代理店募集する前に、基本となる「代理店ビジネス」についておさらいしておきましょう。

代理店ビジネスは代理店制度を構築するところから始めます。

その代理店制度を構築する上で必要な項目には以下のようなものがあります。

  1. 代理店が売る商材は何か?
  2. 代理店にどこまでの業務を任せるのか?
  3. どのような代理店スキームを選択するか?
  4. 代理店報酬(マージン)はいくらにするか?
  5. 代理店展開のゴール(目標)は何なのか?

これらを検討して代理店制度を構築していきますが、その次のステップが今回のテーマ「代理店募集」になります。

この代理店募集はとても難しいので、営業スキルとしては”高難易度”と言われています。

その理由は、代理店営業の特殊さにあります。

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代理店募集は難しい

通常のセールスでは”パッケージ化された商材”を提案営業すれば良いので、入社1年目の営業マンでも研修すれば売れるようになります。

お客様の質問もFAQの範囲内で収まりますので、そんなに難しくありませんし、イレギュラー対応なんてほとんど発生しません。

ところが、代理店営業になると話が全く別になってきます。

代理店営業では相手(代理店希望者)の要望が千差万別なので、決まったカタチに収まってくれることなんてほぼありません。

逆に想定通りの営業ができればラッキーくらいの感覚になります。

よって、相対契約でコーディネイトするソリューション営業のスキルが必要になってきます。

このようなソリューション営業で実績を残す為には、「代理店営業する営業マンがどれくらいの決裁権限を持っているのか?」ということがポイントになってきます。

この決裁権限をもっていない代理店営業マンだと、いちいち会社に持ち帰って決済することになるので、相手にとってはストレスでしかありません。

つまり、本気で代理店開拓をしたい&成功させたいのであれば、そのポジションには会社のトップセールスを据えて、決済権限まで与える必要があるという事です。

それができないのであれば、社長自らトップ営業を実施するしかありません。

関連記事:代理店ビジネスの仕組みと種類を解説!代理店募集の方法はどうする?

関連記事:代理店ビジネスを副業にする|サラリーマン0円開業のススメ

代理店を募集する方法

成功失敗

代理店募集をする方法はいくつかありますので、ここでは代理店募集の方法について触れていきたいと思います。

まず代理店募集するには、アプローチ対象(ターゲット)を選定する必要があります。

  • 代理店にしたいのは大企業なのか?
  • 固定の販路を持っている中小企業なのか?
  • フットワークの軽い個人事業主なのか?

このような属性によっても、全く募集する方法が変わってきます。

関連記事:代理店募集する最適な方法とは?おすすめの代理店開拓手法6選

大企業を代理店にしたい場合

大企業を代理店にしたい場合には、ピンポイントでアプローチしていくのが一番効率的です。

つまり大企業に対して、コチラからラブコールを送るという事になります。

そのやり方は、

  • 紹介営業(リファラル営業)
  • アポイント代行(営業代行)
  • webマーケティング

が代表的だと思います。

例えば紹介営業を活用するなら、人脈のある”紹介者(顧問など)”に仲介して貰って、商談の場をセッティングするというやり方が効率的だと思います。

ステークホルダーはたくさんいると思いますので、その人脈を活用する方法が良いと思います。

中小企業を代理店にしたい場合

中小企業を代理店にするには、ある程度ターゲット(業種業態)を絞ってアプローチするか、webマーケティングを実施して公募するのが良いと思います。

公募する方法はいくつもありますが、最も効果的だと言われているのが、代理店募集サイトを活用することです。

代理店募集サイトは高いもので月20万円ほど掛かりますが、ほとんどのサイトで月5万円~10万円くらいが相場になります。

中には無料掲載できるサイトもあるので、まずはお問い合わせしてみてください。

個人事業主(フリーランス)を代理店にしたい場合

個人事業主(フリーランス)を集めたい場合には、代理店募集サイトに掲載して、webマーケティングするしかありません。

いちいち人から紹介してもらったり、SNSを活用するなんて面倒すぎるので、できる限り広範囲にリーチできるサイトが好ましいと思います。

但し、多くに広告宣伝できるということは、それだけ広告掲載料金が高くなってしまうことを意味します。

予算と相談して出稿媒体を検討するようにしましょう。

代理店募集の無料掲載ができるサイト

取次店

代理店募集サイトの料金体系にはいくつかの種類があります。

月額●円と広告掲載料がかかる純広告というのもあれば、資料請求1件▲円という成果課金型というのもあります。

どれもメリット&デメリットや特徴がありますので、一概に言えませんが、ただ効果が高いサイトほど広告掲載料がかかるケースが一般的だと思います。

当たり前の話ですが、一般的には効果がないサイトほど掲載料金が掛かりません。

なので、時間を浪費するよりは無料掲載できるサイトよりも、有料サイトを利用した方が良いという考え方もあります。

とはいえ、コストは安い方が良いと思いますので、ここでは低コストで利用できるサイトをご紹介します。

関連記事:無料で使える代理店募集サイトの探し方|厳選ストックビジネス5選

リファラル営業サイトが注目されている

「リファラル営業」とは「紹介営業」を意味する言葉で、代理店スキームの中では紹介営業に該当するサイトになります。

side bizz(サイドビズ)は、営業職、セールスパーソン向けの副業情報を発信しているリファラル営業サイトで、”代理店よりも簡単な副業”をキーワードに新しい副業のカタチをご提案しています。

旧来の広告手法では、「一括見積サイト」や「PRサイト」などでエンドユーザーを集客するというのが主流でしたが、そのようなサイトがたくさん出てきている為、差別化が難しく、エンドユーザーの獲得も難しくなってきました。

しかし、リファラル営業サイトside bizz(サイドビズ)では「人」というフィルターを介すことで、受注率の向上や、営業のアウトソーシングが簡単に実現します。

初期費用0円で始めることができるプランもあるので、気になる人は問い合わせしてみることをおすすめします。

関連記事:リファラル営業とは何?紹介営業の仕組みや業務内容を解説

フランチャイズ募集を無料掲載する方法

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フランチャイズ募集サイトで一番有名なサイトはリクルート社が発祥の「アントレ」だと思いますが、掲載するのには月額10万円~100万円程、しかも最低で半年契約が必要なので、とてもコストが嵩んでしまいます。

しかも単純な広告掲載(純広告)なので、効果の保証は一切ありません。

大企業にとっては高い金額ではないかも知れませんが、中小企業にとって毎月20万円の掲載料金は正直厳しいですよね。

そこで、広告コストゼロを抑える別のやり方をご紹介していきたいと思います。

関連記事:保険代理店も副業する時代へ|個人代理店でもOKなビジネスを紹介!

リファラル営業サイトをフランチャイズ募集に活用する

リファラル営業サイトは、紹介営業の協力者を募集することができるサイトです。

リファラル営業(紹介営業)とは「×円をお支払いするので、見込顧客を紹介して下さい!」という営業手法のことを言います。

この仕組みを活用すれば、フランチャイズ募集を無料掲載することも可能です。

ちなみに、この手法は代理店のスキームの中で「紹介店」と言われる仕組みで、例えば以下のような例が掲載されています。

コインランドリーのフランチャイズ募集
https://www.sidebizz.net/view/155

居酒屋の加盟店募集
https://www.sidebizz.net/view/132

イタリアンジェラートのフランチャイズ募集
https://www.sidebizz.net/view/62

フランチャイズ募集している企業は掲載を検討してみていかがでしょうか?

まとめ

まとめ

ここまで代理店募集について解説してきました。

代理店募集の手法は様々ですが、一番大切なのは「どの募集方法が自社の商材やビジネスモデルに合った方法なのか?」という事になります。

広告は予算を投じれば効果が出るというものではなく、最も最適な手法を選択することが重要です。

なので、まずは無料掲載できる広告からトライアルしてみていかがでしょうか。

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