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代理店と販売店の違いとは?気になる代理店の種類や募集方法まで解説!

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違い

代理店とは外部の販売パートナーを意味します。代理店展開はビジネスをする上では有効な手段で、様々な業種業態で活用されている仕組みになります。

しかし、いざ代理店展開をしたいと思っても、販売店との違いがわからないという人も多いと思います。果たして、代理店と販売店の違いは何なのでしょうか?

今回は代理店と販売店の違いをわかりやすく解説していきたいと思います。

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代理店と販売店の違い

疑問

「代理店」と「販売店」という言葉がありますが、この違いを説明できる人は少ないと思います。

実は、代理店と販売店に大きな違いは無く、両方とも代理店を意味する言葉になります。

しかし、どちらかと言うと代理店が販売店を内在しているイメージがあります。

関連記事:代理店のメリット&デメリット!代理店の仕組みも徹底解説

代理店の意味とは

代理店とは本来は販売代理店を意味する言葉で、今では総称のような言葉になっています。

販売代理店とは製品・サービスを代理販売するパートナーになります

それと比較して、販売店とは主に店舗で代理販売するパートナーのイメージが強い言葉になります。

また、販売店は仲介のイメージが強い言葉になります。具体的なイメージでは商社が該当すると思います。

商品を右から左へ流すことで利益を得る、昔ながらのビジネスモデルが販売店と言えるでしょう。

関連記事:代理店ビジネスの仕組みと種類を解説!代理店募集の方法はどうする?

代理店の手数料

お金 (3)

一般的な代理店手数料は売価の50%程度になりますが、ビジネスモデルによって様々です。

しかし、一つだけはっきりしていることは、本部(メーカー)より代理店の取り分の方が大きいことです。

基本的な考え方として、代理店手数料とは営業活動の報酬になります

よって、営業をした代理店の方が多くの手数料を獲り、商材を提供した本部は少ない手数料になります。

販売店手数料も同じような考え方になります。

あくまでも販売(営業)しているのは代理店なので、代理店手数料を厚くします。

逆に代理店手数料を少なくした場合はどうなるのでしょうか?

関連記事:代理店手数料はいくらが相場?気になる「戻入」についても解説

代理店が販売協力してくれる理由

代理店が貴社商材を販売する主な動機は「儲かる」からです。

つまり、いくら売っても儲からないと判断されれば、代理店は売るのを止めてしまいます。

なぜかと言うと、代理店にはそもそも売る義理は無いですし、売る商材がたくさんあるからです

わざわざ売れない商材を頑張って売るほど代理店もヒマではありません。

このように相対的なモノの見方ができなければ代理店は失敗する可能性が高くなります。

関連記事:代理店マージンとインセンティブの違いは?手数料の種類8選

代理店の種類

代理店

代理店という言葉は総称のような使われ方になっているとお伝えしました。

それでは、代理店にはどのような種類が存在しているのでしょうか?ここでは代理店の種類について解説したいと思います。

関連記事:代理店業務とその種類4選|副業・兼業OKな代理店ビジネスとは

【代理店①】取次店

商材の申込み取次を行う代理店のスキームです。

取次のみを行う為、顧客の対応まで行わないのが一般的です。

場合によっては申込みの取次前の、見込紹介のみを取り次ぐケースでも「取次店」と言われたりします。

関連記事:代理店と違うの?取次店の意味とその募集方法は?

【代理店②】特約店

特約店とはメーカーと特別な契約を締結した代理店を言います。

「特別な契約」の内容は様々ですが、例えばメーカーのロゴが使える、ノルマがあるなどになります。

特約店は、代理店の中でも比較的メーカーとの距離が近いことが特徴です。

関連記事:特約店契約をわかりやすく解説|代理店と業務委託との違い

【代理店③】総代理店

代理店に「総」という文字がついたパートナーです。

つまり、代理店を取りまとめる代理店になります。

代理店制度は一次代理店、二次代理店・・・という具合でピラミッド構造になっています。

そのピラミッドの頂点に立つのが「総代理店」です。

関連記事:総代理店とは独占代理店|総代理店のメリットと儲かる仕組み

【代理店④】紹介店

紹介店とは代理店の一種で見込案件を紹介するだけのパートナーになります。

取次店とほぼ同じ内容になりますが、業務内容は「見込案件を本部に紹介するだけ」と簡単な為、個人でも取り組めるのが特徴です。

最近では、リファラル営業(紹介営業)とも言われており、様々なビジネスシーンでニーズが高まっています

また、副業ニーズの高まりと同時に個人が活躍するケースも目立ってきています。

最近ではリファラル営業サイトが出てきていますので、気になる人はチェックすることをお勧めします。

関連記事:リファラル営業とは何?紹介営業の仕組みや業務内容を解説

代理店の募集方法

歓迎

代理店制度を構築して、いざ代理店を募集しようとしても、上手く集められなかったという声を聞きます。

せっかくの代理店展開が失敗しては勿体ないので、ここでは代理店を募集する方法をご紹介します。

関連記事:代理店で独立開業する!代理店募集サイトを無料で活用する方法

代理店募集はサイトを利用する

代理店募集を行う方法は様々です。例えば、DMやFAXを送ったり、テレコールを行ったり、訪問営業を行ったりする方法があります。

その中で最も費用対効果が良いと言われているのは、webサイトを利用することです。

しかし、自社のホームページを活用したとしても、そもそも見られている数が少ないので効果が薄い施策になります。

そんな時には、たくさんの代理店希望者が集まっているサイトへの広告出稿を検討してみましょう。

代理店募集サイトには大きく4種類が存在します。

  • リファラル営業サイト
  • 代理店募集サイト
  • フランチャイズ募集サイト
  • フルコミ募集サイト

リファラル営業サイト

リファラル営業サイトは簡単に紹介営業を仕組み化することができるプラットフォームで、初期費用0円でも始められます

掲載料金も無料(0円)だったり、有料だとしても低価格のサイトが多いので利用しやすいことが特徴です。

副業や複業として取り組みたい営業職や営業フリーランスなどセールスパーソンを会員として集めていますので、見込案件を紹介営業で集めたい場合には最適です。

関連記事:代理店よりも簡単な副業!新しい営業のカタチ「リファラル営業」とは?

代理店募集サイト

代理店募集サイトは販売代理店を希望する会員を集めているサイトで、がっつり系の玄人代理店が集まっています

様々な商材の代理希望者がいますが、掲載料金が月10万円以上と高いことがネックです

高くても広告出稿できる大手企業に向いている施策と言えます。

関連記事:無料で使える代理店募集サイトの探し方|フロー&ストックビジネス11選

フランチャイズ募集サイト

フランチャイズ募集サイトは、フランチャイズ加盟を希望する人を集めているサイトです。

サイトのユーザーはフランチャイズの加盟希望者なので、代理店ビジネスとは少しズレています

フランチャイズビジネスの特徴は開業費用が数千万円かかることですが、その見返りとして儲かるビジネスモデルを手に入れることができます。

よって、広告出稿を検討する場合、事業予算が余っているケースや、節税対策などではアリと言えます。

関連記事:無料掲載|0円で掲載できる代理店募集、フランチャイズ募集サイトとは?

フルコミ募集サイト

フルコミ募集サイトは、フルコミッションの営業を募集することができるサイトです。

フルコミッションはやり方次第では違法性が問われる仕組みになりますので、十分注意しましょう。

フルコミ募集サイトは比較的安く掲載できることが多いですが、フルコミッションを希望する人自体が少ないので、掲載しても期待を上回るような効果が出ないのが難点です。

関連記事:フルコミッションは違法なの?押さえておきたいフルコミの雇用形態

まとめ

まとめ

代理店と販売店、特約店と取次店など代理店制度には様々な仕組みがあります。

代理店展開を仕掛ける側としては、この仕組みを理解していなければ、取り返しのつかない失敗をしてしまう可能性があります。

企業の行く末を大きく変える可能性のある代理店展開を始めるのであれば、まずは正確な情報収集を行うことから始めましょう。

関連記事:代理店とは業務委託と同じ?代表的な代理店制度5種類とその役割を解説

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