報告・連絡・相談にはそれぞれ違いがあり、古くから報連相（ホウレンソウ）という言葉で親しまれています。また、報連相は上司と部下のコミュニケーションの一環にもなっています。しかし、報連相ができない人もいて問題化している側面もあります。...

営業の引継ぎ方法や、具体的なやり方＆コツを紹介。引き継ぎの挨拶の仕方やその種類、退職の際にすべきことを紹介。また、新人やルート営業からの引き継ぎ、訪問・メールでの引き継ぎについても詳しく解説。引継書や資料を用意する必要性についても説明。...

営業の見える化を実施することは、事業を成長させる過程で必要不可欠です。営業プロセスを可視化したり、営業成績を見える化することは売上を見える化したり営業業務を改善することに繋がっていきます。営業フローを改善するきっかけに最適な記事です。...

営業マンが受けるクレームは辛いものですが、トップ営業の考え方は違います。クレームはお客様を怒らせただけではなく、それを糧にして成長するのがトップセールスマンの特徴です。営業のトラブルやクレームを自己成長の機会変えることが大切です。...

営業の目標を達成する為のコツやノウハウをご紹介しています。目標の設定方法や、その目標やノルマを達成する為のPDCAサイクル、SMARTの法則を紹介してます。目標達成ができない人や、ゴールの立て方がわからない人には最適な情報になります。...

営業歩合（コミッション制）、完全歩合（フルコミッション）について説明。歩合制をとは何なのか？という素朴な質問から、歩合の相場や割合について解説。商材毎の歩合、歩合率の決定方法、インセンティブが出る仕事と出ない仕事までご紹介。...

電通の4代目社長である吉田秀雄が作成した格言「鬼十則」について解説しています。鬼十則は仕事十則とも言われるほど一般的な格言で営業マンやビジネスマンに親しまれています。この記事では鬼十則をわかりやすく解説しています。...

少数精鋭の会社は最強なのか？とてもシンプルですが、奥深い問いかけです。この記事では少数精鋭部隊の意味や、精鋭組織にするメリット＆デメリットなどを解説しています。会社経営者やマネージャーは必見の内容です。...

営業の朝礼はその日の結果を決定づけます。1分間のスピーチを営業毎に喋らせるのも良いですが、鉄板ネタを仕込んでおくのも良いでしょう。朝礼のネタは仕事で使えるネタにもなり得ます。ぜひ営業マンのモチベーションを上げる朝礼を行ってください。...

見込み客管理は、見込み顧客を増やすことにも繋がります。リスト管理すれば営業がスムーズになり、受注数を増やせます。効率的にリード管理して、見込顧客を探すにはCRMやSFAツールを活用しましょう。...